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< 家裝渠道經(jīng)理
崗位職責:
一、樓盤資源開發(fā)與維護
(1)提前兩年搜集樓盤信息，建立樓盤檔案，協(xié)同上級部門進行資源對接，實地走訪樓盤，收集業(yè)主名單、精裝房分布、開發(fā)商政策、業(yè)主畫像(如裝修階段、預算區(qū)間)等詳細樓盤數(shù)據(jù)。
(2)渠道談判與關(guān)系維護:對接開發(fā)商、物業(yè)、售樓處等關(guān)鍵角色，建立長期信任關(guān)系。
(3)活動策劃與執(zhí)行:組織樓盤開放日、家裝講座等線下活動，吸引業(yè)主到店體驗，并通過現(xiàn)場講解促成簽單。
二、客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化
(1)KOC挖掘:通過真實業(yè)主群群主、維權(quán)代表業(yè)主溝通，轉(zhuǎn)化成重點樓盤核心種子客戶
(2)客戶引流與跟進:配合銷售部門建立并運營樓盤業(yè)主社群(如微信群)，定期發(fā)布軟裝知識、優(yōu)惠活動，引導客戶到店完成簽約閉環(huán)。
(3)售后關(guān)系維護:協(xié)調(diào)設計、施工團隊解決交付問題，定期回訪客戶并收集反饋，提升復購與轉(zhuǎn)介紹率。
三、競品調(diào)研
(1)定期實地走訪競品樓盤，收集軟裝設計方案、產(chǎn)品組合、價格策略、促銷活動等核心信息。
(2)對標競品軟裝方案的核心賣點(如風格定位、材料環(huán)保性)，提煉差異化優(yōu)勢與短板。
(3)分析競品定價策略(如套餐模式、分項報價)及促銷手段(如限時折扣、贈品政策)。
(4)競品與開發(fā)商/物業(yè)的合作模式(如分成比例、獨家代理條款)。
四、跨部門協(xié)作與數(shù)據(jù)管理
(1)協(xié)同設計團隊:提供客戶需求數(shù)據(jù)，參與樣板間方案優(yōu)化，確保設計與市場策略匹配。
(2)銷售支持:移交活動引流客戶至銷售團隊，協(xié)助制定簽單策略，處理客戶異議。
(3)數(shù)據(jù)沉淀與分析:管理客戶數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率、活動ROI等指標，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求:
①具備2年及以上相關(guān)行業(yè)及家裝渠道工作經(jīng)驗。有家居建材定制銷售經(jīng)驗或裝飾公司類經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
②專業(yè)技能和溝通能力:需要具備良好的溝通能力和市場敏銳度，能夠與開發(fā)商和物業(yè)建立良好的合作關(guān)系。具備市場分析和判斷能力
③職業(yè)素養(yǎng)和抗壓能力:要求責任心強，能吃苦耐勞，具備團隊合作精神和獨立市場開拓能力。能夠在高強度工作壓力下保持樂觀積極的工作態(tài)度和飽滿的工作激情