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職位概述： 我們正在尋找充滿激情和銷(xiāo)售潛力的抖音廣告商務(wù)專員。您將作為公司抖音廣告業(yè)務(wù)（包括但不限于巨量引擎平臺(tái)）的前線開(kāi)拓者，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，提供專業(yè)的抖音營(yíng)銷(xiāo)解決方案，并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇，能快速提升短視頻營(yíng)銷(xiāo)能力的崗位。 核心職責(zé)： 1. 客戶開(kāi)發(fā)：積極開(kāi)拓新客戶資源，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪等多種方式尋找潛在廣告主（品牌方、代理商、本地商家等）。 2. 客戶溝通與需求挖掘： 與潛在及現(xiàn)有客戶進(jìn)行有效溝通，深入了解其業(yè)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)及抖音投放需求。 3. 方案制定與提案： 基于客戶需求及抖音平臺(tái)特性，制定專業(yè)的廣告投放策略與方案（如信息流廣告、搜索廣告、達(dá)人合作、直播引流等），并進(jìn)行清晰、有說(shuō)服力的提案。 4. 銷(xiāo)售談判與簽約：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售談判、合同簽訂及訂單管理，確保銷(xiāo)售流程順暢，完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。 5. 客戶維護(hù)與關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，提供優(yōu)化建議，提升客戶滿意度和續(xù)約率/增購(gòu)率。 6. 市場(chǎng)洞察： 持續(xù)關(guān)注抖音平臺(tái)政策、廣告產(chǎn)品更新、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，為銷(xiāo)售策略提供支持。 7. 內(nèi)部協(xié)作：與運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化、設(shè)計(jì)等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫接行?zhí)行和滿足。 任職要求： 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、電子商務(wù)、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售、媒體銷(xiāo)售、B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。 優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮，需展現(xiàn)出強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意愿和學(xué)習(xí)能力。 2. 能力與技能： 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和說(shuō)服力。 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)。 良好的客戶服務(wù)意識(shí)和關(guān)系維護(hù)能力。 具備基本的市場(chǎng)分析能力和商業(yè)敏感度。 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)有濃厚興趣。 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。 3. 加分項(xiàng)： 了解抖音/巨量引擎廣告平臺(tái)基本操作或產(chǎn)品。 有實(shí)際抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)或投放經(jīng)驗(yàn)。 擁有特定行業(yè)（如電商、游戲、教育、本地生活等）客戶資源。 薪資： 5000底薪（有績(jī)效考核）+提成