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職位名稱 非遺課程與夏令營銷售拓展專員 職位職責 1. 客戶開發(fā)與合作拓展：通過電話、拜訪、線上渠道等開拓學校、教育機構(gòu)、文旅企業(yè)等目標客戶，推廣非遺文化體驗課程（如傳統(tǒng)手工藝、民俗文化課程等）及主題夏令營項目，促成合作簽約； ? 2. 需求挖掘與方案定制：深入了解客戶需求，結(jié)合非遺課程與夏令營的核心賣點（如文化傳承、實踐體驗、研學教育等），制定個性化合作方案，推動銷售目標達成； ? 3. 客戶關(guān)系維護：持續(xù)跟進已合作客戶，挖掘二次合作需求（如課程復購、夏令營定制化拓展），提升客戶滿意度與忠誠度； ? 4. 市場調(diào)研與趨勢分析：跟蹤非遺教育、研學旅行及夏令營行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手產(chǎn)品策略，為課程優(yōu)化與市場拓展提供建議； ? 5. 活動與品牌推廣：參與非遺文化展會、教育行業(yè)峰會等活動，策劃線上線下推廣方案，提升品牌在非遺教育領(lǐng)域的影響力； ? 6. 團隊協(xié)作與項目執(zhí)行：與課程研發(fā)、運營團隊配合，推進夏令營項目落地，協(xié)助解決客戶反饋問題。 任職要求 1. 溝通與銷售能力：具備優(yōu)秀的商務溝通與談判技巧，能獨立完成客戶開發(fā)、需求對接及合同洽談，有教育行業(yè)、文旅產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； ? 2. 行業(yè)認知與興趣：對非遺文化、研學教育、夏令營活動有濃厚興趣，了解文旅教育行業(yè)發(fā)展趨勢（如“非遺進校園”“研學旅行政策”等）； ? 3. 市場與客戶開拓能力：擁有敏銳的市場洞察力，能精準定位目標客戶（如中小學、培訓機構(gòu)、文旅景區(qū)等），擅長資源整合與新客戶開發(fā)； ? 4. 抗壓與執(zhí)行能力：能承受銷售業(yè)績壓力，適應高頻客戶拜訪與彈性工作節(jié)奏，具備高效的項目推進能力； ? 5. 團隊與協(xié)作意識：具備良好的團隊合作精神，能與跨部門團隊（如課程設(shè)計、客服）協(xié)同完成銷售目標。 薪資福利 1. 薪資結(jié)構(gòu)：4000-8000元/月（底薪+高額績效提成，夏令營旺季提成上不封頂）； ? 2. 福利保障：帶薪年假、節(jié)日補貼、非遺課程體驗福利、夏令營跟團考察機會； ? 3. 發(fā)展支持：非遺文化系統(tǒng)培訓、銷售技巧提升課程、清晰的晉升通道（可晉升至銷售主管/文旅項目負責人）。