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醫(yī)療器械銷售經(jīng)理
人數(shù)：3名
工作地點：寧夏
崗位要求：
1.客戶開發(fā)與維護
季度完成轄區(qū)內(nèi)三級/二級醫(yī)院的新客戶開發(fā)指標
建立客戶分級管理體系，完成重點客戶月拜訪次數(shù)要求
2.銷售目標達成
分解年度銷售指標（示例：耗材類產(chǎn)品年銷售額800萬，設(shè)備類200萬），制定月度達成路徑
3.專業(yè)服務職能
引導產(chǎn)品臨床科室試用方案設(shè)計，能夠促進產(chǎn)品入院
協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成設(shè)備裝機培訓
4.招投標管理
實時跟蹤負責轄區(qū)內(nèi)招標信息（推薦平臺：中國政府采購網(wǎng)、寧夏公共資源交易網(wǎng)）
主導標書制作，重點把控技術(shù)參數(shù)響應得分及標書整體完善
其他要求：
學歷：醫(yī)學、生物工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上
經(jīng)驗：2年以上IVD/影像設(shè)備/高值耗材銷售經(jīng)驗（應屆生需有臨床實習背景）
技能：
熟練解析醫(yī)療器械注冊證（如：注冊證編號、適用范圍）
掌握SPIN銷售法、FABE產(chǎn)品話術(shù)轉(zhuǎn)化能力
合規(guī)紅線
商業(yè)賄賂處罰記錄（需提供承諾書）
通過《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》基礎(chǔ)知識測試
薪酬架構(gòu)
基本工資：4000-6000元/月
薪資組成：底薪+ 季度獎金+ 年度獎金+ 項目獎