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一、核心崗位職責
??渠道戰(zhàn)略拓展與關系管理
1、負責制定并執(zhí)行公司的渠道拓展戰(zhàn)略，重點開拓與各級學校、教育培訓機構等B端渠道的合作伙伴關系。（由公司提供渠道盜源與對接）

2、協助公司領導與關鍵渠道伙伴的商業(yè)談判，達成長期、互利的合作協議，構建穩(wěn)定可靠的渠道網絡。

3、定期拜訪渠道伙伴，維護井深化客戶關系，了解渠道需求，提升渠道滿意度和合作粘性。
??銷售團隊建設與管理
1、負責招募、培訓、激勵和管理銷售顧問團隊，打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。

2、制定清晰的團隊銷售目標與績效管理體系，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保團隊業(yè)績的達成。

3、協助專家團隊為銷售團隊提供專業(yè)的技能培訓、產品知識輔導和項目管理支持，賦能團隊成員共同成長。
??客戶洞察與銷售策略優(yōu)化
1、主導構建公司客戶畫像系統(tǒng)，基于地域、學段、需求、支付能力等多維度對客戶進行精準分美與管理。

2、深入分析各類客戶群體的核心痛點與需求，據此制定差異化的銷售策略，產品方案和話術。

3、通過數據分析，持續(xù)追蹤銷售轉化漏斗各環(huán)節(jié)效果，定位問題并優(yōu)化銷售流程，提升整體轉化效率與客單價。
??市場分析與協同
1、密場關注市場動態(tài)與競爭對手情況，為公司的產品定價，市場策略及業(yè)務決策提供一線情報支持

2、與市場、產品部門緊密協作，確保市場活動、品牌宣傳與銷售目標協同一致，實現資源利用最大化。

二、任職資格要求
1、5年以上教育行業(yè)（K12、留學、職業(yè)規(guī)劃、考公考研領域優(yōu)先）銷售經驗，其中至少3年銷售團隊管理經驗。

2、擁有湖南省內豐富的學校、教育機構或相關渠道資源者優(yōu)先考慮。
3、有從0到1搭建銷售體系或渠道網絡經驗者尤佳。
核心能力：
4、卓越的領導力：能夠激發(fā)團隊士氣，有效管理并帶領團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
5、出色的戰(zhàn)略思維與商務拓展能力：擅長規(guī)劃渠道戰(zhàn)略并落地執(zhí)行。
6、精準的客戶洞察力：精通客戶分析與銷售策略制定，具備數據驅動決策的能力。

7、強大的溝通與談判能力：能夠與不同層級的合作伙伴進行有效溝通開達成共識。
一個人特質：
8、結果導向，具有強烈的自驅力和抗壓能力。
9、熱愛教育事業(yè)，對‘教育+AI領域充滿熱情。