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一.核心崗位職責(zé)
??渠道戰(zhàn)略拓展與關(guān)系管理
1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的渠道拓展戰(zhàn)略，重點(diǎn)開拓與各級(jí)學(xué)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等B端渠道的合作伙伴關(guān)系。（由公司提供渠道盜源與對(duì)接）
2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)鍵渠道伙伴的商業(yè)談判，達(dá)成長(zhǎng)期、互利的合作協(xié)議，構(gòu)建穩(wěn)定可靠的渠道網(wǎng)絡(luò)。
3、定期拜訪渠道伙伴，維護(hù)井深化客戶關(guān)系，了解渠道需求，提升渠道滿意度和合作粘性。
??銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理銷售顧問團(tuán)隊(duì)，打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。
2、制定清晰的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)與績(jī)效管理體系，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成。
3、協(xié)助專冢團(tuán)隊(duì)為銷售團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的技能培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)輔導(dǎo)和項(xiàng)目管理支持，賦能團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)。
??客戶洞察與銷售策略優(yōu)化
1、主導(dǎo)構(gòu)建公司客戶畫像系統(tǒng)，基于地域、學(xué)段、需求、支付能力等多維度對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)分美與管理。
2、深入分析各類客戶群體的核心痛點(diǎn)與需求，據(jù)此制定差異化的銷售策略，產(chǎn)品方案和話術(shù)。
3、通過數(shù)據(jù)分析，持續(xù)追蹤銷售轉(zhuǎn)化漏斗各環(huán)節(jié)效果，定位問題并優(yōu)化銷售流程，提升整體轉(zhuǎn)化效率與客單價(jià)。
??市場(chǎng)分析與協(xié)同
1、密場(chǎng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司的產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)策略及業(yè)務(wù)決策提供一線情報(bào)支持。
2、與市場(chǎng)、產(chǎn)品部門緊密協(xié)作，確保市場(chǎng)活動(dòng)、品牌宣傳與銷售目標(biāo)協(xié)同一致，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。
二、任職資格要求
1、5年以上教育行業(yè)（K12、留學(xué)、職業(yè)規(guī)劃、考公考研領(lǐng)域優(yōu)先）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有湖南省內(nèi)豐富的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)或相關(guān)渠道資源者優(yōu)先考慮。
3、有從0到1搭建銷售體系或渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
核心能力：
4、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力：能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，有效管理并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
5、出色的戰(zhàn)略思維與商務(wù)拓展能力：擅長(zhǎng)規(guī)劃渠道戰(zhàn)略并落地執(zhí)行。
6、精準(zhǔn)的客戶洞察力：精通客戶分析與銷售策略制定，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的能力。
7、強(qiáng)大的溝通與談判能力：能夠與不同層級(jí)的合作伙伴進(jìn)行有效溝通開達(dá)成共識(shí)。
一個(gè)人特質(zhì)：
8、結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和抗壓能力。
9、熱愛教育事業(yè)，對(duì)‘教育+AI領(lǐng)域充滿熱情。
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