一、核心崗位職責(zé)?
1. 市場(chǎng)推廣執(zhí)行:協(xié)助市場(chǎng)銷售主管落實(shí)公司教育咨詢業(yè)務(wù)(如 K12 輔導(dǎo)、職業(yè)技能培訓(xùn)、學(xué)業(yè)咨詢等)的市場(chǎng)推廣策略,線下(地推、校園活動(dòng)、合作機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)等)推廣活動(dòng)的策劃、執(zhí)行與落地。?
2. 客戶開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備:通過(guò)線上渠道運(yùn)營(yíng)、線下地推、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式,挖掘潛在客戶資源,建立客戶信息檔案,完成月度 / 季度客戶儲(chǔ)備指標(biāo);主動(dòng)跟進(jìn)潛在客戶咨詢,協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)轉(zhuǎn)化。?
3. 市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集與分析:收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶需求反饋等市場(chǎng)數(shù)據(jù),定期整理并提交分析報(bào)告,為公司市場(chǎng)策略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化提供參考;跟蹤推廣活動(dòng)效果,統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與率、客戶轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。?
4. 品牌宣傳與物料支持:協(xié)助制作市場(chǎng)推廣物料(宣傳單頁(yè)、海報(bào)、文案、短視頻腳本等),維護(hù)公司線上宣傳渠道(微信公眾號(hào)、小紅書、抖音等)的日常運(yùn)營(yíng),提升品牌曝光度與知名度。?
5. 活動(dòng)協(xié)作與客戶維護(hù):配合銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品宣講會(huì)、體驗(yàn)課、家長(zhǎng)沙龍等市場(chǎng)活動(dòng),負(fù)責(zé)活動(dòng)前期籌備、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后期復(fù)盤;維護(hù)已合作客戶關(guān)系,促進(jìn)客戶復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹。?
6. 其他工作:完成市場(chǎng)銷售主管及公司安排的其他與市場(chǎng)推廣、客戶開(kāi)發(fā)相關(guān)的工作任務(wù)。
二、任職要求?
(一)基本要求?
1. 年齡 25-35 歲,大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;?
2. 具備 1 年以上市場(chǎng)推廣、客戶開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有教育行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;?
3. 熟悉教育咨詢行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn),了解線上線下推廣渠道及活動(dòng)策劃流程;?
4. 具備良好的溝通表達(dá)能力、客戶服務(wù)意識(shí)及抗壓能力,目標(biāo)感強(qiáng);?
5. 熟練使用 Office 辦公軟件(Word、Excel、PPT),具備基礎(chǔ)的文案撰寫、圖片設(shè)計(jì)或視頻剪輯能力者優(yōu)先;?
6. 遵守公司規(guī)章制度,服從工作安排,能配合團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)推廣及銷售目標(biāo)。?
(二)加分項(xiàng)?
1. 擁有教育行業(yè)客戶資源或合作渠道者;?
2. 具備成功的市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行案例,能獨(dú)立完成推廣方案者;?
3. 熟悉短視頻平臺(tái)(抖音、視頻號(hào))運(yùn)營(yíng)邏輯,擅長(zhǎng)內(nèi)容創(chuàng)作或直播協(xié)助者;?
4. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣策略者。?