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職位概述
我們正在尋找一位對(duì)機(jī)器人、人工智能和自動(dòng)化充滿熱情的銷售專家，負(fù)責(zé)推動(dòng)具身智能（Embodied AI）解決方案在目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)落地。您將通過(guò)與客戶深度合作，理解其業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供以機(jī)器人/智能體為載體的AI解決方案，并達(dá)成銷售目標(biāo)。您需要兼具技術(shù)理解力、行業(yè)洞察力和卓越的客戶關(guān)系管理能力。
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核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與客戶管理：
· 獨(dú)立開拓具身智能解決方案在制造業(yè)、物流、醫(yī)療、零售、服務(wù)機(jī)器人等領(lǐng)域的客戶資源。
· 深入理解客戶需求，設(shè)計(jì)場(chǎng)景化的機(jī)器人+AI解決方案（如自主移動(dòng)機(jī)器人AMR、智能抓取系統(tǒng)、人機(jī)協(xié)作流程等）。
· 維護(hù)并深化與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，持續(xù)挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)。
2. 銷售全流程管理：
· 負(fù)責(zé)從線索挖掘、方案演示、技術(shù)對(duì)接、商務(wù)談判到合同簽署的全周期銷售工作。
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)（算法、工程、產(chǎn)品）為客戶提供定制化方案支持。
· 完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。
3. 行業(yè)洞察與策略支持：
· 跟蹤具身智能技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策，反饋市場(chǎng)信息至產(chǎn)品與研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
· 參與制定垂直行業(yè)的銷售策略與解決方案包裝。
4. 生態(tài)合作拓展：
· 與機(jī)器人硬件廠商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)合作伙伴建立合作，共同推動(dòng)解決方案落地。
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任職要求
基本要求：
· 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、機(jī)械電子、人工智能等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
· 3年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化、AI解決方案、智能制造等領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先。
· 對(duì)具身智能技術(shù)棧（如傳感器融合、運(yùn)動(dòng)控制、SLAM、多模態(tài)交互等）有基本理解，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效溝通。
· 出色的客戶溝通能力、提案呈現(xiàn)能力和商務(wù)談判能力。
· 能適應(yīng)高頻出差，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)意識(shí)和抗壓能力。
加分項(xiàng)：
· 擁有機(jī)器人/AI行業(yè)頭部企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
· 曾參與過(guò)從0到1的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。
· 具備英語(yǔ)/日語(yǔ)等外語(yǔ)商務(wù)溝通能力。