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我們是一家專注于水利水電、基礎設施修復領域的高科技公司，核心產品為水電大壩泄洪流道智能修復成套機器人。憑借領先的技術和可靠的解決方案，我們已在行業(yè)內建立起良好的聲譽?，F為拓展業(yè)務版圖，正式成立材料事業(yè)部，致力于成為專業(yè)修復材料領域的領先服務商。
職位概述：
作為材料事業(yè)部的市場開拓者，您將負責從0到1搭建我們的修復材料銷售體系。您需要深刻理解工業(yè)修復材料（特別是環(huán)氧膠泥、聚合物砂漿等）的市場格局，制定全面的市場戰(zhàn)略，并帶領初期銷售團隊，將代理的優(yōu)質品牌產品成功推向市場，實現銷售目標的快速增長。
主要職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃： 深入分析水利水電、市政、交通、工業(yè)地坪等目標行業(yè)的修復材料市場，制定事業(yè)部的中長期市場戰(zhàn)略、品牌定位及年度銷售計劃。
2. 渠道建設： 從零開始，負責代理品牌的渠道開發(fā)與管理，包括發(fā)展區(qū)域經銷商、與大型施工總包單位建立戰(zhàn)略合作、開拓設計院等關鍵客戶。
3. 團隊搭建與領導： 負責招聘、培訓和管理初期銷售團隊，設定業(yè)績目標，并指導團隊成員完成銷售任務。
4. 市場推廣： 策劃并執(zhí)行市場推廣活動，如行業(yè)展會、技術研討會、產品推介會等，提升公司及代理品牌在目標市場的知名度和影響力。
5. 客戶關系管理： 親自攻關并維護頭部重點客戶，建立穩(wěn)固的高層客戶關系，確保核心項目的材料供應。
6. 銷售與市場分析： 負責銷售預測、預算控制及市場費用管理，定期向管理層匯報業(yè)務進展、市場動態(tài)和競爭情報。
任職要求：
1. 學歷與經驗： 本科及以上學歷，化工、材料、市場營銷、土木工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)背景： 5年以上工業(yè)建材、特種砂漿、環(huán)氧地坪、建筑膠粘劑或類似領域銷售或市場管理經驗，具備成功的新業(yè)務拓展案例。
3. 渠道資源： 在建筑建材、防水防腐、工程總包或設計院領域擁有豐富的客戶資源和人脈網絡者優(yōu)先。
4. 領導能力： 具備出色的團隊領導能力和管理經驗，能夠激勵和帶領團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
5. 戰(zhàn)略思維： 具備敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，結果導向，抗壓能力強。
6. 溝通能力： 出色的溝通、談判和演講能力。
我們提供：
· 極具競爭力的薪酬 package（底薪 + 高額績效獎金 + 團隊提成）。
· 成為公司新業(yè)務板塊聯(lián)合創(chuàng)始人的機會，擁有廣闊的職權和發(fā)展空間。
· 與行業(yè)頂尖品牌合作的機會。
· 完善的福利體系。