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崗位職責
1. 銷售目標與計劃
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定部門年度、季度、月度銷售目標，并分解到團隊及個人。
- 制定詳細的銷售計劃，包括市場策略、客戶開發(fā)方案等，確保目標落地。
2. 團隊管理與建設
- 負責銷售團隊的招聘、培訓、指導及績效考核，提升團隊專業(yè)能力和凝聚力。
- 合理分配銷售任務，監(jiān)督團隊成員工作進度，解決銷售過程中的問題。
3. 客戶關系維護
- 重點維護核心客戶關系，定期拜訪溝通，了解需求并協(xié)調資源滿足客戶需求，提升客戶滿意度。
- 處理客戶投訴及突發(fā)問題，保障合作穩(wěn)定性。
4. 市場拓展與業(yè)務開發(fā)
- 調研市場動態(tài)、競爭對手情況，發(fā)掘新的市場機會和潛在客戶。
- 推動新客戶開發(fā)，拓展銷售渠道，擴大市場份額。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析與匯報
- 定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、達成率、客戶轉化率等），分析銷售情況并優(yōu)化策略。
- 向公司領導匯報銷售進展、問題及解決方案。
6. 內部協(xié)作
- 與產(chǎn)品、市場、財務等部門溝通協(xié)作，確保銷售流程順暢（如產(chǎn)品信息同步、合同審批、回款跟進等）。
任職要求：
1. 有3年以上銷售工作經(jīng)驗，有[行業(yè)相關產(chǎn)品/服務]銷售經(jīng)驗者或大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2. 具備出色的溝通表達能力與談判技巧，能與不同類型客戶高效交流；有較強的市場敏銳度和應變能力，可快速捕捉市場機會與客戶需求；具備良好的團隊協(xié)作精神，能與團隊成員密切配合完成銷售目標；工作積極主動，有強烈的責任心和抗壓能力，能適應高強度工作與出差安排。
3. 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），能夠制作專業(yè)的銷售文檔與數(shù)據(jù)分析報表；熟悉網(wǎng)絡營銷、社交媒體推廣等數(shù)字化銷售手段者優(yōu)先。。
4. 具備清晰、獨到的銷售思路，能獨立策劃并推進銷售項目，有成功案例者更佳。
5. 溝通能力卓越，親和力強，工作積極主動，有強烈的目標感和責任心，具備較強的抗壓能力和應變能力。