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產(chǎn)品銷售經(jīng)理
?一、崗位職責(zé)?
1.戰(zhàn)略銷售：負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)攻堅(jiān)策略，完成年度銷售目標(biāo)；
2.客戶開發(fā)：主攻三甲醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)、政府采購(gòu)項(xiàng)目，建立與院長(zhǎng)、科室主任、采購(gòu)決策層的深度關(guān)系；
3.發(fā)展所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)代理商，并積極指導(dǎo)代理商進(jìn)行市場(chǎng)開拓、推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)；
4.全流程銷售管理：從需求挖掘、招投標(biāo)、技術(shù)答疑到交付驗(yàn)收、回款跟蹤的全周期把控；
5.資源整合：協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專家開展設(shè)備演示、設(shè)備推廣等學(xué)術(shù)或者推廣活動(dòng)；
6.合規(guī)風(fēng)控：確保銷售流程符合規(guī)定、規(guī)避法律政策風(fēng)險(xiǎn)。
?二、任職要求?
?1. 教育背景?
本科及以上生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
1.5年以上高端醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，成功操作過單筆300萬+項(xiàng)目案例；
2.擁有三甲醫(yī)院核心決策層資源或政府醫(yī)療采購(gòu)渠道者優(yōu)先。
3.具備3年以上醫(yī)療設(shè)備代理商開拓經(jīng)驗(yàn)，擁有復(fù)合資質(zhì)要求的代理商資源者優(yōu)先
3. 能力要求
1.具備應(yīng)對(duì)醫(yī)院多部門（設(shè)備科、財(cái)務(wù)、紀(jì)委）的復(fù)雜談判能力；
2.探尋客戶需求，能解讀設(shè)備參數(shù)，精準(zhǔn)匹配科室需求
3.熟悉醫(yī)療設(shè)備集采、項(xiàng)目報(bào)備等流程，精通標(biāo)書制作與控標(biāo)策略；
4.抗壓能力強(qiáng)，能接受高頻出差；
5.具備活動(dòng)組織能力，可協(xié)同組織科室會(huì)、專家共識(shí)會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng)；
6.具備獨(dú)立發(fā)展區(qū)域代理商能力；
7.熟練使用辦公軟件
8.熟悉相關(guān)政策法規(guī)要求。