職位描述：
1. 聚焦SaaS產(chǎn)品的大型企業(yè)/集團(tuán)客戶拓展，制定拓展策略，多渠道挖掘潛在商機(jī)，完成大客戶簽約額、回款率等核心業(yè)績指標(biāo)；
2. 主導(dǎo)大客戶全流程銷售，包括需求調(diào)研、方案演示、商務(wù)談判、合同簽約，協(xié)同產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化SaaS解決方案；
3. 維護(hù)大客戶長期合作關(guān)系，跟進(jìn)回款流程，挖掘二次采購/擴(kuò)容需求，提升客戶滿意度與續(xù)約率，推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹；
4. 調(diào)研行業(yè)趨勢與競品動(dòng)態(tài)，反饋大客戶需求至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，配合完成行業(yè)成功案例打造，賦能團(tuán)隊(duì)成長。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上 SaaS行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有大型企業(yè)拓展成功案例，熟悉To B銷售全流程；
3. 具備敏銳的商機(jī)挖掘能力、優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通表達(dá)能力，能獨(dú)立應(yīng)對復(fù)雜大客戶場景；
4. 結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
5. 熟練使用CRM系統(tǒng)，能規(guī)范管理客戶線索與銷售流程。
6.具備優(yōu)質(zhì)市場資源者優(yōu)先。