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1、核心職責1.市場調(diào)研與分析 - 分析教育行業(yè)趨勢、競品動態(tài)（如課程定價、促銷策略等） - 定位目標用戶群體（如K12家長、職場提升人群等），制定用戶畫像 - 收集學員/家長反饋，優(yōu)化營銷策略 2. 品牌推廣與內(nèi)容營銷 - 策劃線上線下品牌活動（如教育展會、公開課、講座等） - 管理自媒體矩陣（公眾號、抖音、小紅書等），輸出教育類內(nèi)容（學習干貨、成功案例等） - 合作KOL/KOC（如教育博主、家長社群領(lǐng)袖） 3.招生轉(zhuǎn)化支持 - 設(shè)計引流產(chǎn)品（如9.9元體驗課、免費測評等） 優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑（咨詢話術(shù)、試聽課流程、簽約率提升） - 管理CRM系統(tǒng)，跟蹤潛在客戶 4.渠道運營 - 開拓異業(yè)合作（如與母嬰店、書店聯(lián)合推廣） - 管理線上廣告投放（信息流、SEM、朋友圈廣告等） - 線下地推活動策劃（社區(qū)、學校周邊宣傳） 三、任職要求1.硬性條件 - 本科以上學歷，市場營銷、教育學、心理學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 - 熟悉教育行業(yè)特點（如季節(jié)性招生、政策敏感性）- 具備大量具備招生資源的教培機構(gòu)渠道。 - 具備數(shù)據(jù)分析能力（Excel、SQL、Google Analytics等） 2.核心能力 - 教育行業(yè)洞察力：熟悉家長決策心理或職場人士學習需求 - 創(chuàng)意策劃能力：能設(shè)計吸引目標群體的活動方案 - 強執(zhí)行力：適應(yīng)教育行業(yè)快節(jié)奏（如寒暑假沖刺期） 3.加分項 - 有成功教育產(chǎn)品推廣案例（如課程冷啟動、百萬級流量活動） - 熟悉教育類平臺運營（知乎、嗶哩嗶哩、家長幫等） 四、教育培訓(xùn)行業(yè)特點對營銷的影響1.政策敏感：需密切關(guān)注教育法規(guī)（如雙減政策對K12的影響） 2.決策周期長：家長報課往往需要多次觸達，需注重長期信任建設(shè) 3.效果導(dǎo)向：營銷需突出學習成果（如學員提分案例、就業(yè)率等） 4.季節(jié)性明顯：寒暑假、開學季、考證季是重點營銷節(jié)點 - 資深經(jīng)理：15/月 + 績效獎金+五險 - 提成制崗位：底薪+招生傭金- 年齡：40歲以下；工作地：西安。