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1. 負(fù)責(zé)杭州區(qū)域內(nèi)中高端線(xiàn)下渠道的開(kāi)拓，包括但不限于：高端商超、中高端餐飲、特通渠道；需主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)，談判合作模式（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)、賬期），推動(dòng)完成合同簽訂及進(jìn)場(chǎng)流程。

2. 聚焦中高端線(xiàn)上流量場(chǎng)景，拓展合作包括：精品電商（如天貓奢品、京東自營(yíng)高端館、抖音商城精品區(qū)）、會(huì)員制電商（如 Costco 線(xiàn)上店、山姆極速達(dá)）；社區(qū)團(tuán)購(gòu)（聚焦高凈值社區(qū)的團(tuán)長(zhǎng) / 平臺(tái)，如美團(tuán)優(yōu)選高端線(xiàn)、區(qū)域精品團(tuán)購(gòu)）；

3. 定期拜訪(fǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下核心客戶(hù)（如商超采購(gòu)經(jīng)理、電商區(qū)域運(yùn)營(yíng)），建立深度合作關(guān)系；解決合作中的問(wèn)題（如線(xiàn)下陳列被擠占、線(xiàn)上庫(kù)存不足等）。

4. 推動(dòng)公司政策在渠道落地，包括線(xiàn)下陳列標(biāo)準(zhǔn)（如端架、堆頭位置保持）、線(xiàn)上頁(yè)面規(guī)范（如產(chǎn)品詳情、價(jià)格標(biāo)簽）、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行（如線(xiàn)下試吃、線(xiàn)上滿(mǎn)減）。

5. 協(xié)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道互補(bǔ)（如線(xiàn)下體驗(yàn)引流至線(xiàn)上復(fù)購(gòu)，線(xiàn)上訂單引導(dǎo)至線(xiàn)下自提），避免渠道沖突（如管控區(qū)域內(nèi)線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格一致性、庫(kù)存分配）。

6. 根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解城市月度 / 季度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道的業(yè)績(jī)占比（如線(xiàn)下商超占 40%、線(xiàn)上直播占 20%）。

7. 動(dòng)銷(xiāo)提升：針對(duì)滯銷(xiāo)渠道制定改進(jìn)方案（如線(xiàn)下增加試吃頻次、線(xiàn)上優(yōu)化詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率）；策劃區(qū)域化促銷(xiāo)活動(dòng)（如結(jié)合節(jié)日的高端禮盒線(xiàn)下預(yù)售 + 線(xiàn)上核銷(xiāo)）。

8. 監(jiān)控各渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如線(xiàn)下日均銷(xiāo)量、線(xiàn)上轉(zhuǎn)化率），分析未達(dá)標(biāo)的原因（如

9. 收集區(qū)域內(nèi)中高端食品消費(fèi)趨勢(shì)（如健康化、功能性需求）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品在高端商超的促銷(xiāo)策略、線(xiàn)上新品節(jié)奏），反饋至公司產(chǎn)品經(jīng)理，支撐產(chǎn)品及策略調(diào)整。

10. 與供應(yīng)鏈對(duì)接，確保渠道庫(kù)存充足；與市場(chǎng)推廣人員配合，落地區(qū)域化品牌推廣。


【任職要求】


· 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，

· 有快消品或有機(jī)食品渠道拓展銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，渠道資源者優(yōu)先；

· 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向，能承受中高端市場(chǎng)開(kāi)拓的壓力；

· 具備中高端渠道洞察與拓展能力、客戶(hù)關(guān)系深度維護(hù)能力、線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同操盤(pán)能力、銷(xiāo)售目標(biāo)拆解與抗壓能力；

· 誠(chéng)信正直，注重長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系。



【崗位亮點(diǎn)】

· 公司處于早期快速成長(zhǎng)階段，有充分發(fā)揮才能的空間，晉升與激勵(lì)機(jī)制靈活；

· 與某糧油頭部國(guó)企集團(tuán)深度合作，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有資源支持。