職位描述
toBtoC網絡銷售電子商務
1.負責銷售運營管理各項制度、流程的擬定和優(yōu)化；
2.營銷策略管理：協助營銷中心負責人制定出營銷策略：包含價格策略、產品策略、渠道策略、促銷策略等，基于銷售目標、業(yè)務策略，參與制定有效的績效、激勵方案并推進落實。
3.業(yè)務流程運營：從客戶需求到客戶需求實現全業(yè)務流程優(yōu)化和提效，規(guī)范業(yè)務動作和業(yè)務流程，保障業(yè)務健康有序發(fā)展；
4.客戶管理：負責公司客戶信息管理，組織潛在客戶的挖掘、跟進、轉化，搭建客戶管理平臺；
5.銷售預測管理：組織銷售端做好銷售預測管理，提升銷售預測準確性；
6.協同管理：聯動產品、市場等部門，推動客戶需求與公司資源匹配，解決跨部門協作問題；
7.部門管理：搭建業(yè)務能力模型，設計激勵體系，通過培訓/輔導提升團隊專業(yè)度與穩(wěn)定性；同時協助管理客服銷售部相關工作
2.營銷策略管理：協助營銷中心負責人制定出營銷策略：包含價格策略、產品策略、渠道策略、促銷策略等，基于銷售目標、業(yè)務策略，參與制定有效的績效、激勵方案并推進落實。
3.業(yè)務流程運營：從客戶需求到客戶需求實現全業(yè)務流程優(yōu)化和提效，規(guī)范業(yè)務動作和業(yè)務流程，保障業(yè)務健康有序發(fā)展；
4.客戶管理：負責公司客戶信息管理，組織潛在客戶的挖掘、跟進、轉化，搭建客戶管理平臺；
5.銷售預測管理：組織銷售端做好銷售預測管理，提升銷售預測準確性；
6.協同管理：聯動產品、市場等部門，推動客戶需求與公司資源匹配，解決跨部門協作問題；
7.部門管理：搭建業(yè)務能力模型，設計激勵體系，通過培訓/輔導提升團隊專業(yè)度與穩(wěn)定性；同時協助管理客服銷售部相關工作
任職要求：
1.基礎能力：溝通能力，具備跨部門跨組織的協調溝通能力；數據分析能力，熟練使用excel，能快速對數據進行整理分析并輸出結論或發(fā)掘問題；
2.專業(yè)能力：業(yè)務視角，理解市場競爭環(huán)境及用戶需求，能有效制定營銷策略；市場經驗，了解渠道模型及業(yè)務架構、具備經銷商管理經驗；了解后端流程，對采購、計劃、排產、交付、運輸有基本的了解；
3.思維能力：結果導向，理解并認同經營預算目標，圍繞目標達成有效開展工作計劃；閉環(huán)思維，所有管理工作以最終實現結果達成為終點進行閉環(huán)；系統(tǒng)化思維，能從營銷全流程視角系統(tǒng)化思考并解決問題；
4.價值觀：成就感，享受目標達成的成就感，習慣給自己定挑戰(zhàn)性目標；堅持不懈，能在不確定性較高的復雜業(yè)務環(huán)境中自我激勵保持頑強；
5.背景要求：3年以上電商平臺銷售崗經驗及銷售運營管理崗經驗；
1.基礎能力：溝通能力，具備跨部門跨組織的協調溝通能力；數據分析能力，熟練使用excel，能快速對數據進行整理分析并輸出結論或發(fā)掘問題；
2.專業(yè)能力：業(yè)務視角，理解市場競爭環(huán)境及用戶需求，能有效制定營銷策略；市場經驗，了解渠道模型及業(yè)務架構、具備經銷商管理經驗；了解后端流程，對采購、計劃、排產、交付、運輸有基本的了解；
3.思維能力：結果導向，理解并認同經營預算目標，圍繞目標達成有效開展工作計劃；閉環(huán)思維，所有管理工作以最終實現結果達成為終點進行閉環(huán)；系統(tǒng)化思維，能從營銷全流程視角系統(tǒng)化思考并解決問題；
4.價值觀：成就感，享受目標達成的成就感，習慣給自己定挑戰(zhàn)性目標；堅持不懈，能在不確定性較高的復雜業(yè)務環(huán)境中自我激勵保持頑強；
5.背景要求：3年以上電商平臺銷售崗經驗及銷售運營管理崗經驗；
工作地點
和平區(qū)沈陽市大發(fā)胡商貿有限責任公司西安街189號院內大發(fā)胡辦公樓
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職位發(fā)布者
王娟娟/人事經理
剛剛活躍立即溝通
沈陽市大發(fā)胡商貿有限責任公司大發(fā)胡品牌創(chuàng)立于2019年，以純糧手工制作的五谷雜糧粉為起點，秉持純原料、無添加的產品理念，贏得了廣大消費者的認可。經過六年的發(fā)展，公司已從30平方米的臨街店鋪成長為擁有3000平方米獨立辦公樓的規(guī)模，粉絲數量突破50萬，服務了數十萬家庭。如今，公司員工人數達到23人，擁有87個粉絲群體，并自主研發(fā)了兩個系列產品——蔬菜粉和五谷雜糧系列。我們與三個生產合作基地建立了合作關系，這些基地均配備了10萬級凈化廠房。此外，公司還成立了健康產品聯合開發(fā)工作室，多項專利正在積極申報中。隨著生活水平的提升，人們對健康的認知已從治療階段轉向預防和保健。越來越多的人希望獲得科學合理的生活指導，以減少醫(yī)療支出，提高生活質量。與此同時，政府決策層面也積極提供指導意見，并制定了2030年健康產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為健康領域創(chuàng)造了良好的營商環(huán)境。因此，人們更愿意增加對健康風險的預防性投入。為了更好地適應健康領域的快速發(fā)展，企業(yè)已實施全面改革。從完善產品結構、升級組織架構，到統(tǒng)一文化理念，再到制定具體的團隊建設計劃和人才培養(yǎng)方案，各項準備工作均已就緒。我們迫切需要更多、更優(yōu)秀、更專業(yè)的人才加入。雖然我們是一個年輕的企業(yè)，有一位年輕的領導，但這并不防礙我們成為優(yōu)秀的企業(yè)，成為健康領域里的標桿企業(yè)，正因為我們年輕，我們有夢想，有干勁，有闖勁，有精力，有活力，企業(yè)才能成長更快，走的更遠。如果你也有夢想，也想在這個領域里一展報復，并且具有越挫越勇、敢打敢拼的精神，那么我誠摯地邀請你加入我們，這里沒有束縛，有的只是一群有責任，有夢想的年輕人。對于企業(yè)：做食療領域的標桿對于品牌：重承諾，守信用對于產品：貨真價實，品質至上對于理念：做行業(yè)標準，做標桿產品對于人才：重德重孝，尊才守法，選拔培養(yǎng)
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