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更新于 10月13日

全國O2O銷售總監(jiān)

2-4萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 三里屯
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售企業(yè)客戶KA大客戶
一、 崗位核心職責
1. 戰(zhàn)略制定與模式創(chuàng)新:
? 制定公司藥品O2O業(yè)務的全國發(fā)展戰(zhàn)略、年度銷售目標及市場拓展計劃,并對GMV、利潤及市場份額負責。
? 主導構(gòu)建與優(yōu)化“線上下單、線下藥房快速配送”的O2O業(yè)務模式,探索與“在線問診”、“醫(yī)保支付”等結(jié)合的創(chuàng)新模式。
? 洞察醫(yī)藥O2O行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動態(tài),及時調(diào)整經(jīng)營策略,確保公司業(yè)務的領(lǐng)先地位。
2. 渠道開拓與平臺管理:
? 全面負責與全國性及區(qū)域性O(shè)2O平臺(如美團、餓了么、京東及時零售等)的戰(zhàn)略合作,建立并維護高層客情關(guān)系。
? 拓展并管理全國范圍內(nèi)的線下合作藥房網(wǎng)絡(包括連鎖和單體藥房),確保配送覆蓋密度和服務質(zhì)量。
? 負責平臺資源的爭取與整合,包括流量入口、營銷活動位、補貼政策等,最大化利用平臺資源驅(qū)動銷售增長。
3. 運營體系搭建與優(yōu)化:
? 建立并完善全國藥品O2O的運營標準體系,包括商品上下架、價格體系、促銷活動、訂單處理、客戶服務SOP等。
? 監(jiān)督全國O2O訂單的履行情況,協(xié)同供應鏈與合作藥房,優(yōu)化庫存與配送流程,提升“30分鐘送達”的履約率與客戶滿意度。
? 建立風險管控機制,確保所有銷售行為符合《藥品管理法》及GSP規(guī)范,對用藥安全與合規(guī)性負全責。
4. 營銷推廣與用戶增長:
? 制定全國性的O2O營銷日歷,策劃并執(zhí)行大型線上營銷活動(如季節(jié)性疾病預防、健康節(jié)等),引爆銷量。
? 主導平臺內(nèi)精準營銷投放(如SEM、信息流廣告),分析投入產(chǎn)出比,持續(xù)優(yōu)化用戶獲取成本與生命周期價值。
? 探索與平臺KOL、醫(yī)生、營養(yǎng)師的合作,通過內(nèi)容營銷提升品牌專業(yè)形象和用戶粘性。
5. 團隊建設(shè)與績效管理:
? 搭建和管理全國O2O銷售與運營團隊,包括大客戶經(jīng)理、運營專員、區(qū)域經(jīng)理等。
? 制定科學的團隊績效考核方案(KPI),激勵團隊達成業(yè)績目標,并培養(yǎng)一支既懂醫(yī)藥又懂互聯(lián)網(wǎng)的復合型團隊。
二、 任職資格要求
1. 學歷與經(jīng)驗:
? 本科及以上學歷,醫(yī)藥、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 必需具備5年以上醫(yī)藥銷售或營銷經(jīng)驗,其中至少2年以上全國性或大區(qū)O2O電商/新零售管理經(jīng)驗。
? 擁有大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)、O2O平臺(美團買藥、餓了么醫(yī)藥)相關(guān)高級管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識與技能:
? 精通醫(yī)藥行業(yè): 深刻理解醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)、GSP規(guī)范、藥品流通特性及醫(yī)保政策。必須持有相關(guān)行業(yè)認知,無合規(guī)風險意識者一票否決。
? 精通O2O平臺: 深度熟悉美團、餓了么等平臺的運營規(guī)則、流量邏輯和合作模式,擁有豐富的平臺高層人脈資源。
? 出色的數(shù)據(jù)分析能力: 能夠基于平臺數(shù)據(jù)和業(yè)務數(shù)據(jù),進行銷售預測、歸因分析和策略優(yōu)化。 · 強大的商務談判能力: 具備與大型平臺和連鎖藥房進行戰(zhàn)略合作談判的能力。
3. 能力與素質(zhì):
? 卓越的領(lǐng)導力與戰(zhàn)略眼光: 能夠駕馭全國復雜的業(yè)務布局,具備前瞻性的商業(yè)模式思考能力。
? 極強的合規(guī)與風控意識: 將合規(guī)經(jīng)營置于首位,能有效識別和管控藥品在線銷售的各環(huán)節(jié)風險。
? 出色的資源整合能力: 能夠高效協(xié)同內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、供應鏈團隊及外部平臺、藥房等多方資源。
? 結(jié)果導向與抗壓能力: 對業(yè)績目標有極強的責任感,能適應O2O業(yè)務快節(jié)奏、高強度的工作壓力。
? 激情與創(chuàng)新精神: 對醫(yī)藥新零售充滿熱情,樂于探索并實踐新的業(yè)務增長點。
工作地點:北京/杭州/遠程

工作地點

北京朝陽區(qū)三里屯

職位發(fā)布者

葉女士/人事專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo云南旭德醫(yī)藥有限公司
云南旭德醫(yī)藥有限公司位于云南省昆明市西山區(qū),是一家以醫(yī)藥流通為核心、多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展的綜合性企業(yè)。公司主營業(yè)務涵蓋藥品批發(fā)、第三類醫(yī)療器械經(jīng)營,并持有道路貨物運輸資質(zhì),同時布局預包裝食品、保健食品、醫(yī)療器械租賃及消毒防護用品銷售等領(lǐng)域,形成覆蓋醫(yī)藥產(chǎn)品供應、物流配送及健康服務的多元化業(yè)務體系。作為新興醫(yī)藥企業(yè),公司依托資質(zhì)齊全的藥品與醫(yī)療器械經(jīng)營許可,致力于構(gòu)建高效合規(guī)的醫(yī)藥供應鏈服務體系。業(yè)務范圍輻射醫(yī)療、零售及健康管理領(lǐng)域,通過整合倉儲物流資源與專業(yè)服務能力,為客戶提供一站式解決方案。公司注冊資本100萬元人民幣,嚴格遵循行業(yè)規(guī)范開展經(jīng)營活動,業(yè)務架構(gòu)覆蓋產(chǎn)品流通、品牌推廣及商務咨詢服務,展現(xiàn)多元化發(fā)展?jié)摿ΑF髽I(yè)立足云南區(qū)域市場,持續(xù)深化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈布局,積極拓展西南地區(qū)健康產(chǎn)業(yè)服務網(wǎng)絡。通過專業(yè)化團隊運營與規(guī)范化管理,旭力中嘉正穩(wěn)步提升在區(qū)域醫(yī)藥流通領(lǐng)域的服務能力與市場影響力。
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