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更新于 9月19日
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高級銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理

1.5-3萬
  • 石家莊裕華區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招6人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶個人客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜計算機軟件儀器儀表制造工業(yè)自動化
一、公司簡介
我們是一家深耕于生產(chǎn)制造信息化生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)，致力于為各類制造企業(yè)提供前沿、高效且定制化的信息化解決方案，助力傳統(tǒng)制造業(yè)向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。憑借深厚的技術(shù)研發(fā)實力、豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗以及對客戶需求的精準把握，公司已成功服務(wù)眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，涵蓋汽車制造、電子電器、機械加工、食品飲料等多個領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)樹立了卓越的口碑與品牌形象。隨著業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)誠邀優(yōu)秀的高級銷售人員加入我們，共同開拓更為廣闊的市場版圖。
二、崗位職責
  1. 客戶拓展與關(guān)系維護
    • 負責公司生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng)產(chǎn)品，如 CFMS中央供料管理系統(tǒng)、MES 制造執(zhí)行系統(tǒng)、APS 高級排程系統(tǒng)、WMS 倉儲管理系統(tǒng)、SCADA數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等 在目標市場的深度開拓，精準定位潛在客戶，包括但不限于大型制造企業(yè)、正在推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中型企業(yè)等，通過電話銷售、實地拜訪、參加行業(yè)展會、線上營銷等多元渠道，積極挖掘并建立新客戶關(guān)系，完成既定的客戶開發(fā)指標。
    • 針對已合作客戶，制定個性化的客戶維護方案，定期回訪，深入了解客戶使用產(chǎn)品后的體驗與反饋，及時響應(yīng)客戶需求，解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，有效促進客戶續(xù)約及增購，確?？蛻糸L期價值的最大化。
  2. 銷售目標達成與項目推進
    • 以公司年度銷售目標為導向，結(jié)合市場實際情況，制定詳細的個人季度、月度銷售計劃，并將目標合理拆解至具體項目與客戶，確保銷售任務(wù)的順利完成。
    • 主導復(fù)雜銷售項目的全流程運作，從客戶需求調(diào)研、方案設(shè)計與定制、商務(wù)談判、投標工作組織，到合同簽訂及項目交付跟進，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前技術(shù)支持團隊、項目實施團隊、售后服務(wù)團隊等資源，確保項目按計劃高質(zhì)量推進，及時解決項目推進過程中出現(xiàn)的各類問題，保障項目成功交付，實現(xiàn)合同款項的按時回收。
  3. 市場洞察與策略制定
    • 持續(xù)關(guān)注生產(chǎn)制造信息化行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)變化以及競爭對手信息，定期收集、分析市場數(shù)據(jù)與行業(yè)趨勢，撰寫深度市場調(diào)研報告，為公司市場營銷策略調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)方向優(yōu)化提供有價值的參考依據(jù)。
    • 根據(jù)市場洞察結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，協(xié)助市場部門制定針對性的區(qū)域或行業(yè)銷售策略，挖掘客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)效率提升、成本控制等方面的核心需求，制定差異化的銷售方案，突出公司產(chǎn)品與服務(wù)的獨特價值，提升市場競爭力。
  4. 團隊協(xié)作與知識分享
    • 與公司內(nèi)部各部門保持密切溝通與協(xié)作，尤其是售前技術(shù)團隊，確保銷售過程中客戶需求能夠準確傳遞至技術(shù)端，共同為客戶提供專業(yè)、全面的解決方案；與項目實施團隊緊密配合，保障項目交付的順利進行，提升客戶滿意度；與售后服務(wù)團隊協(xié)作，及時處理客戶售后問題，維護良好的客戶關(guān)系。
    • 作為團隊中的資深成員，積極分享自身豐富的銷售經(jīng)驗、行業(yè)知識與客戶資源，指導和培訓初級銷售人員，提升團隊整體銷售能力與業(yè)務(wù)水平，營造積極向上、互幫互助的團隊氛圍，共同推動團隊銷售業(yè)績的提升。
三、任職要求
  1. 學歷與專業(yè)背景
    • 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、自動化（機電一體化）、計算機科學與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)，能夠快速理解和掌握生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng)的相關(guān)知識。
  2. 工作經(jīng)驗
    • 擁有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗，其中 3 年以上生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng)、工業(yè)軟件、智能制造解決方案等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程與信息化需求，有成功主導過大型項目銷售的經(jīng)驗，具備豐富的客戶資源與良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
  3. 技能要求
    • 精通銷售技巧與談判策略，具備出色的客戶溝通能力和商務(wù)洽談能力，能夠與企業(yè)高層決策者建立良好的信任關(guān)系，有效推動銷售項目的進展。
    • 深入了解生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng)產(chǎn)品，如 中央供料管理系統(tǒng)（CFMS）、生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)（MES）、高級排程系統(tǒng)（APS）、倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（SCADA） 等，熟悉其功能模塊、應(yīng)用場景及實施要點，能夠向客戶清晰闡述產(chǎn)品價值與優(yōu)勢，提供專業(yè)的解決方案。
    • 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT），能夠制作專業(yè)的銷售文檔、方案演示材料及數(shù)據(jù)分析報表；具備一定的項目管理能力，能夠運用項目管理工具對銷售項目進行有效的跟蹤與管理。
    • 具備良好的市場分析能力和應(yīng)變能力，能夠敏銳捕捉市場變化與客戶需求，及時調(diào)整銷售策略，應(yīng)對各種復(fù)雜的銷售場景。
  4. 能力素質(zhì)
    • 具有強烈的責任心和自我驅(qū)動力，工作積極主動，目標感強，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高難度銷售任務(wù)，具備堅韌不拔的毅力和良好的職業(yè)操守。
    • 擁有卓越的團隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠在跨部門團隊中發(fā)揮積極作用，有效整合各方資源，共同實現(xiàn)公司銷售目標。
    • 具備較強的學習能力和創(chuàng)新思維，能夠快速掌握新知識、新技術(shù)，不斷優(yōu)化銷售方法與策略，適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
    • 具有良好的客戶服務(wù)意識，始終以客戶需求為中心，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的解決方案與服務(wù)體驗。
  5. 其他要求
    • 能夠適應(yīng)頻繁出差，滿足拜訪客戶、參加行業(yè)展會、項目現(xiàn)場支持等工作需求，確保銷售工作的順利開展。
四、薪資福利
    1. 極具競爭力的薪酬：基本月薪+ 高額銷售提成 + 年度績效獎金，綜合年薪 20 萬 - 50 萬（上不封頂），根據(jù)個人能力與業(yè)績表現(xiàn)靈活調(diào)整。?
    2. 完善的社會保險，按照國家規(guī)定為您繳納五險，為您和您的家人提供全面的社會保障。
    3. 豐富多樣的員工福利，如帶薪年假、病假、節(jié)日福利、生日福利、定期體檢等，讓您在工作之余感受到公司的關(guān)懷與溫暖。
    1. 豐富的培訓與發(fā)展機會：提供入職培訓、產(chǎn)品技術(shù)培訓、銷售技能培訓、管理能力培訓等全方位培訓課程；為員工提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（銷售總監(jiān) - 銷售副總裁 - 合伙人等），支持員工與公司共同成長。?
    1. 優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境與文化：現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，舒適、開放、協(xié)作的工作氛圍；定期組織團隊建設(shè)活動（如戶外拓展、聚餐、旅游等）、員工運動會、年會等，增強團隊凝聚力與員工歸屬感。?
    1. 其他福利：提供交通補貼、通訊補貼、差旅補貼；為核心員工提供股權(quán)激勵計劃，共享公司發(fā)展成果。
上班時間：周一至周五，8小時/天
工作地點：石家莊裕華區(qū)天山科技園D座902
期待您的加入，與我們一起共創(chuàng)輝煌！

工作地點

石家莊市-裕華區(qū)-高新區(qū)湘江道319號D座902

職位發(fā)布者

李光輝/經(jīng)理

剛剛活躍
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中數(shù)圖靈科技(河北)有限公司
我們從2007年開始第一套注塑MES管理系統(tǒng)，在以后的日子不斷探索，專注專業(yè)，深耕智能制造行業(yè)17年+，成為行業(yè)的領(lǐng)導者、倡導者、踐行者！ 17年+工業(yè)軟硬件解決方案提供商,專業(yè)從事研發(fā)企業(yè)制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件（MES）、專注于注塑行業(yè)信息系統(tǒng)集成的高新科技企業(yè)；專業(yè)為全球客戶提供企業(yè)制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件、工業(yè)級計算機產(chǎn)品與工控物聯(lián)領(lǐng)域綜合解決方案。秉承“銳意進取、追求卓越、匯聚精英、服務(wù)社會”之精神，引領(lǐng)先進的信息技術(shù)和服務(wù)理念，始終堅持自主創(chuàng)新與前沿探索。公司榮譽 152+發(fā)明專利、實用專利、軟著、行業(yè)標準認證；國家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市自主創(chuàng)新百強企業(yè)、深圳專精特新企業(yè)、深圳市高分子協(xié)會理事單位、廣東省誠信示范企業(yè)。優(yōu)秀團隊擁有強大的專業(yè)技術(shù)研究實力和雄厚的人才隊伍，由多位博士、碩士學士組成技術(shù)研發(fā)團隊、具有ISO9001質(zhì)量管理認證系統(tǒng)和完善的客戶服務(wù)體系。企業(yè)文化企業(yè)愿景：創(chuàng)造價值服務(wù)，打造卓越企業(yè)！核心價值觀：客戶第一，誠信，敬業(yè)，協(xié)作，創(chuàng)新。企業(yè)精神：銳意進取，追求卓越。公司福利節(jié)假日：各類法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、年假等；福利：社會保險、績效獎金、節(jié)日費、生日及婚育禮品；業(yè)余生活：旅游、體育活動、晚會、聚餐等。
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