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崗位概述：
現(xiàn)誠(chéng)邀具備豐富國(guó)際市場(chǎng)開拓與管理經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)精英加入，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全球推廣、客戶開發(fā)、訂單全流程管理及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（特別是獨(dú)聯(lián)體及亞洲國(guó)家）的戰(zhàn)略深耕，以達(dá)成公司國(guó)際業(yè)務(wù)目標(biāo)。
核心職責(zé)：
詢盤轉(zhuǎn)化與訂單全流程管理：
高效跟進(jìn)并轉(zhuǎn)化來自阿里巴巴國(guó)際站、Google、全球?qū)I(yè)展會(huì)及其他渠道的外貿(mào)詢盤。
主導(dǎo)客戶溝通、專業(yè)報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、促成訂單、合同確認(rèn)、訂單執(zhí)行（含協(xié)調(diào)生產(chǎn)、驗(yàn)貨）、發(fā)貨安排、物流協(xié)調(diào)、單證制作、報(bào)關(guān)及退稅跟進(jìn)等全流程，確保高效運(yùn)作與客戶滿意度。
處理訂單相關(guān)的售后事宜，維護(hù)良好客情關(guān)系，促進(jìn)客戶返單。
國(guó)際市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：
積極利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等社交媒體及專業(yè)平臺(tái)，主動(dòng)挖掘、開發(fā)潛在海外客戶，重點(diǎn)拓展目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。
獨(dú)立策劃并執(zhí)行海外參展計(jì)劃（包括布展），通過展會(huì)平臺(tái)獲取商機(jī)、推廣品牌、建立聯(lián)系。
具備獨(dú)立出國(guó)拜訪客戶、進(jìn)行商務(wù)洽談的能力。
跨部門協(xié)作與項(xiàng)目推進(jìn)：
作為客戶與公司內(nèi)部（技術(shù)部、研發(fā)部、質(zhì)量部、工廠等）的關(guān)鍵橋梁，高效協(xié)調(diào)資源，確?？蛻粲唵涡枨蠹岸ㄖ苹?xiàng)目得到準(zhǔn)確理解、及時(shí)響應(yīng)和順利交付。
推動(dòng)LTC（Leads to Cash）流程的高效執(zhí)行。
市場(chǎng)分析與策略支持：
根據(jù)部門年度目標(biāo)，制定并執(zhí)行個(gè)人年度銷售計(jì)劃及目標(biāo)市場(chǎng)分解策略。
持續(xù)收集目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品信息及客戶反饋，進(jìn)行深度分析。
向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供清晰的市場(chǎng)分析報(bào)告與可行性建議，為公司國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略決策提供有力支持。
大客戶管理：
負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶（包括但不限于經(jīng)銷商、工程商）的關(guān)系建立、維護(hù)與深度管理，提升客戶忠誠(chéng)度與份額。
任職要求：
經(jīng)驗(yàn)要求：
5年以上大型企業(yè)外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，兼具3年以上初創(chuàng)業(yè)務(wù)部門或新市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)。
擁有獨(dú)立出國(guó)拜訪客戶和參展布展的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
具備市場(chǎng)管理、大客戶管理、產(chǎn)品管理及項(xiàng)目管理的復(fù)合經(jīng)驗(yàn)與能力。
熟悉建材、工業(yè)設(shè)備、或相關(guān)B2B行業(yè)（有冷庫、潔凈門、食品/醫(yī)藥設(shè)備經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先），對(duì)歐洲市場(chǎng)有一定了解（根據(jù)業(yè)績(jī)亮點(diǎn)，實(shí)際重點(diǎn)在獨(dú)聯(lián)體及亞洲）。
精通外貿(mào)全流程：訂單處理、驗(yàn)貨、出貨、物流、單證、報(bào)關(guān)退稅。
能力要求：
出色的市場(chǎng)開拓能力：能利用多種渠道（線上、線下、展會(huì)）有效開發(fā)新客戶。
卓越的商務(wù)談判與溝通能力：具備優(yōu)秀的跨文化溝通技巧和親和力。
強(qiáng)大的跨部門協(xié)作能力：能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題，過往支持部門評(píng)價(jià)高。
優(yōu)秀的分析判斷能力：擅長(zhǎng)信息搜集、市場(chǎng)分析與策略制定。
高效執(zhí)行與推動(dòng)能力：能高效推動(dòng)LTC流程執(zhí)行，確保訂單順暢流轉(zhuǎn)。
出色的大客戶管理能力：具備建立、維護(hù)和深化大客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)與技巧。
語言要求：
流利的英語（要求持有大學(xué)英語六級(jí)CET-6或同等水平證書）及流利的普通話為必備。
精通俄語為關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
出色的書面和口頭商務(wù)溝通能力。
業(yè)績(jī)亮點(diǎn)（期望具備）：
擁有在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家及亞洲國(guó)家
成功開發(fā)經(jīng)銷商/工程商并取得實(shí)質(zhì)性訂單的成功經(jīng)驗(yàn)。