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大客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，負(fù)責(zé)重點(diǎn)醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療集團(tuán)、基金會(huì)等KOL客戶及專家的開發(fā)與維護(hù)，確保完成年度銷售額、市場(chǎng)份額等核心業(yè)績指標(biāo)。
2、建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人（院長、設(shè)備科主任、科室主任等）的長期信任關(guān)系，定期拜訪并洞察客戶需求，提升客戶滿意度與忠誠度。
3、主導(dǎo)大客戶招投標(biāo)、采購項(xiàng)目，完成方案撰寫、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示等工作，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，推動(dòng)項(xiàng)目落地與合同簽訂。
4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及行業(yè)政策（如集采、醫(yī)保政策），及時(shí)反饋至公司；
5、聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)、售后、生產(chǎn)等部門，為客戶提供全鏈條服務(wù)支持 。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年及以上醫(yī)療器械行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療設(shè)備的銷售模式及醫(yī)院采購流程，有成功的銷售案例者優(yōu)先。
3、具有心內(nèi)科或麻醉科領(lǐng)域直營工作經(jīng)驗(yàn)，且具有相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜屹Y源的優(yōu)先。
4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶資源整合能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求并制定解決方案。
5、擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻次較高的出差。
6、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。