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工作地址：四川都江堰
崗位職責(zé)：
1、崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)統(tǒng)籌與落地：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)及分解方案，明確各區(qū)域/銷售人員的任務(wù)指標(biāo)；跟蹤目標(biāo)達成進度，及時調(diào)整銷售策略，確保團隊按期完成銷售額、回款率等核心指標(biāo)。
2.銷售團隊建設(shè)與管理：負責(zé)銷售團隊的招聘、培訓(xùn)與考核，制定團隊激勵機制（如提成、獎金制度）；定期組織銷售技能培訓(xùn)（產(chǎn)品專業(yè)知識、談判技巧、合規(guī)銷售），提升團隊專業(yè)能力；協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部資源，解決成員工作難題，打造高績效團隊。
3.市場策略制定與執(zhí)行：結(jié)合熊膽粉行業(yè)特點（如醫(yī)藥政策、目標(biāo)客戶屬性），制定區(qū)域市場開拓策略，確定核心目標(biāo)客戶（中醫(yī)院、大型連鎖藥店、醫(yī)藥商業(yè)公司、醫(yī)療機構(gòu)等）；主導(dǎo)或配合開展市場推廣活動（學(xué)術(shù)研討會、行業(yè)展會、客戶答謝會），提升產(chǎn)品市場占有率與品牌認可度。
4.重點客戶關(guān)系維護：對接區(qū)域內(nèi)核心客戶（如大型醫(yī)藥集團、私域、重點醫(yī)院等），建立高層級合作關(guān)系；定期拜訪重點客戶，了解其采購需求、合作痛點，協(xié)調(diào)公司資源解決客戶問題（如供貨周期、定制化需求），保障長期穩(wěn)定合作。
5.銷售流程與合規(guī)管理：嚴(yán)格執(zhí)行國家醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如野生動物保護相關(guān)規(guī)定、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）及公司銷售制度，規(guī)范銷售合同簽訂、訂單執(zhí)行、貨款回收流程；監(jiān)督團隊避免違規(guī)操作，防范合同糾紛、壞賬及合規(guī)風(fēng)險；審核銷售單據(jù)與客戶資料，確保銷售數(shù)據(jù)真實可追溯。
6.市場信息與數(shù)據(jù)管理：定期分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、客戶增長率、競品占比），形成市場分析報告，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
7.跨部門協(xié)同配合：與生產(chǎn)部對接，根據(jù)銷售訂單與市場需求預(yù)測，協(xié)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，保障供貨穩(wěn)定性；與質(zhì)檢部、物流部溝通，解決客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的反饋；與財務(wù)部門協(xié)作，跟進大額貨款回收，確?；乜钚?。
任職要求：
- 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；。
- 行業(yè)經(jīng)驗：30-45歲，具備3年以上醫(yī)藥行業(yè)（尤其是中藥、中成藥或特殊藥品）銷售管理經(jīng)驗，有熊膽粉或同類貴系產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 能力要求：具備較強的商務(wù)談判能力、客情維護能力；擅長數(shù)據(jù)分析與問題解決，能抗壓能力，可接受全國各區(qū)域出差和應(yīng)酬；持有醫(yī)藥相關(guān)從業(yè)資格證（如執(zhí)業(yè)藥師證）者大大優(yōu)先。