職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶咨詢服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)
1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：通過(guò)行業(yè)調(diào)研、渠道拓展、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，挖掘潛在企業(yè)客戶，建立并完善客戶資源庫(kù)；定期回訪老客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘二次合作需求。
2、需求挖掘與方案對(duì)接：與客戶進(jìn)行深度溝通，精準(zhǔn)識(shí)別問(wèn)題，協(xié)同公司咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，提供咨詢解決方案。
3、商務(wù)談判與簽約：制定針對(duì)性銷售策略，主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，明確合作條款、服務(wù)費(fèi)用及交付標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)合同簽訂與回款落地。
4、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化及競(jìng)品情況，收集市場(chǎng)反饋，為公司提供數(shù)據(jù)支持。
2、有3年以上無(wú)錫地區(qū)的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，尤其具備咨詢服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)、軟件解決方案等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：通過(guò)行業(yè)調(diào)研、渠道拓展、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，挖掘潛在企業(yè)客戶，建立并完善客戶資源庫(kù)；定期回訪老客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘二次合作需求。
2、需求挖掘與方案對(duì)接：與客戶進(jìn)行深度溝通，精準(zhǔn)識(shí)別問(wèn)題，協(xié)同公司咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，提供咨詢解決方案。
3、商務(wù)談判與簽約：制定針對(duì)性銷售策略，主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，明確合作條款、服務(wù)費(fèi)用及交付標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)合同簽訂與回款落地。
4、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化及競(jìng)品情況，收集市場(chǎng)反饋，為公司提供數(shù)據(jù)支持。
5、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售目標(biāo)與執(zhí)行方案，確保按期完成銷售額、客戶簽約量等核心指標(biāo)。
任職要求
1、30歲以下，211本科學(xué)歷以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、有3年以上無(wú)錫地區(qū)的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，尤其具備咨詢服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)、軟件解決方案等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、有一定的分析與文案能力，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度、談判技巧與抗壓能力。
薪酬待遇：
底薪6000-8000元 + 業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)，五險(xiǎn)一金。
底薪6000-8000元 + 業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)，五險(xiǎn)一金。
工作地點(diǎn)
新吳區(qū)無(wú)錫國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園3期
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職位發(fā)布者
武皓天/人事經(jīng)理
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北京恒成智遠(yuǎn)企業(yè)顧問(wèn)集團(tuán)股份有限公司北京恒成智遠(yuǎn)企業(yè)顧問(wèn)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“恒成集團(tuán)”）成立于2002年，原名“北京和君恒成企業(yè)顧問(wèn)集團(tuán)股份有限公司”，是工業(yè)和信息化部、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合推薦的第一批管理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位及管理咨詢專業(yè)委員會(huì)主任單位。 23年的歷程里，公司先后為包括中核、中化、中船、中車、中國(guó)電子、中航工業(yè)、鞍鋼集團(tuán)、廈門國(guó)貿(mào)、廣建集團(tuán)等中央和地方500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的三千多家大中型企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的管理咨詢服務(wù)。恒成構(gòu)建“咨詢+產(chǎn)業(yè)+人才”三位一體的業(yè)務(wù)布局，秉持“人才為本，價(jià)值為魂，客戶為根，成功為要”的核心價(jià)值觀，以持續(xù)創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力，以專業(yè)智庫(kù)為戰(zhàn)略支撐，致力于為實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)提供高價(jià)值管理智慧解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展，助力中國(guó)企業(yè)提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。
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