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【崗位職責(zé) / Responsibilities】
1、市場開拓與客戶獲?。褐鲃?dòng)研究目標(biāo)市場/區(qū)域，通過多渠道（如市場調(diào)研、行業(yè)活動(dòng)、冷啟動(dòng)）挖掘高潛客戶；負(fù)責(zé)構(gòu)建并管理完整的銷售漏斗，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為商機(jī)；探索并建立新的銷售渠道、戰(zhàn)略合作關(guān)系，以支持業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。
2、銷售執(zhí)行與簽約：獨(dú)立負(fù)責(zé)從初次接觸到合同簽訂的全周期銷售流程；設(shè)定并達(dá)成或超越銷售目標(biāo)及收入指標(biāo)；提供定制化的AI SEO解決方案，有力傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值與ROI；主導(dǎo)客戶商務(wù)談判，推動(dòng)交易成功。
3、價(jià)值呈現(xiàn)與關(guān)系構(gòu)建：獨(dú)立完成高質(zhì)量中英文商業(yè)提案和演示，清晰傳達(dá)核心價(jià)值；與潛在客戶的關(guān)鍵決策者建立并維護(hù)信任關(guān)系。
4、市場洞察與反饋：洞察數(shù)字營銷、SEO/AI SEO等行業(yè)趨勢及客戶需求變化；將市場反饋及時(shí)傳遞給產(chǎn)品/市場團(tuán)隊(duì)，驅(qū)動(dòng)服務(wù)優(yōu)化。
【任職要求 / Requirements】
1、學(xué)歷: 本科及以上學(xué)歷；有海外留學(xué)或豐富海外客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、專業(yè)能力：
3年以上B2B銷售或業(yè)務(wù)拓展（BD）經(jīng)驗(yàn)（SaaS、互聯(lián)網(wǎng)、廣告代理、咨詢行業(yè)優(yōu)先）。
極強(qiáng)的市場開拓能力和“獵人”心態(tài)，有從零開始建立客戶群或銷售渠道的成功經(jīng)驗(yàn)。
擁有良好的銷售業(yè)績記錄，能達(dá)成目標(biāo)。
精通中英文商務(wù)溝通、談判及演示能力，能獨(dú)立完成高水準(zhǔn)中英文商業(yè)提案。
熟悉數(shù)字營銷、SEO/AI SEO、廣告投放或企業(yè)增長策略。
3、個(gè)人特質(zhì)：有自驅(qū)力，結(jié)果導(dǎo)向，行動(dòng)迅速，執(zhí)行力強(qiáng)；卓越的溝通、說服及關(guān)系構(gòu)建能力，能快速贏得客戶信任；敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略思考能力；創(chuàng)業(yè)精神，適應(yīng)快節(jié)奏、高增長的業(yè)務(wù)環(huán)境。
【我們能提供 / What We Offer】
1、市場前沿: 參與全球領(lǐng)先的AI SEO服務(wù)業(yè)務(wù)，對接國際大型企業(yè)客戶。
2、快速成長: 在高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司中，獲得廣闊的個(gè)人發(fā)展空間和快速晉升機(jī)會。
3、優(yōu)厚回報(bào): 具有競爭力的薪酬，包含豐厚的銷售提成與獎(jiǎng)金；優(yōu)秀者可快速晉升為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。