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崗位職責(zé)
一、銷售業(yè)績分析：
1.監(jiān)控每日、每周、每月的銷售額、銷售量、客單價(jià)、坪效等關(guān)鍵指標(biāo)。
2.分析銷售趨勢，識別增長點(diǎn)和下滑點(diǎn)，并探究其背后的原因。
3.進(jìn)行同比和環(huán)比分析，評估業(yè)務(wù)健康度。
二、商品結(jié)構(gòu)分析：
1.運(yùn)用ABC或ABCZ分類法，將商品數(shù)據(jù)按照相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析，形成調(diào)整建議。
2.優(yōu)化商品組合，確保資源向高效益商品傾斜，同時(shí)處理滯銷品。
三、庫存管理與優(yōu)化：
1.監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、可用庫存天數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)，評估庫存效率。
2.分析缺貨率和滯銷庫存，找出問題并推動解決，減少銷售損失和資金占用。
3.協(xié)助制定和優(yōu)化補(bǔ)貨策略，確保庫存水平既能滿足需求又不至于過高。
四、價(jià)格與促銷分析：
1.評估促銷活動的效果，分析提升度、貢獻(xiàn)度、利潤率等，計(jì)算投資回報(bào)率（ROI）。
2.進(jìn)行價(jià)格彈性分析，研究價(jià)格變化對需求的影響，為定價(jià)和調(diào)價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持。
3.監(jiān)控市場價(jià)格，進(jìn)行競品價(jià)格分析，保持價(jià)格競爭力。
五、顧客與會員分析
1.分析會員的購買行為、復(fù)購率、忠誠度及貢獻(xiàn)占比。
2.進(jìn)行購物籃分析，發(fā)現(xiàn)商品之間的關(guān)聯(lián)規(guī)則，用于優(yōu)化商品陳列、捆綁銷售和交叉營銷。
六、跨部門合作
1.支持商品部門：為采購部門提供數(shù)據(jù)建議，如哪些新品有潛力、哪些品類需要汰換、采購量應(yīng)該多少。
2.支持運(yùn)營營銷：為運(yùn)營和營銷團(tuán)隊(duì)提供活動效果復(fù)盤，指導(dǎo)未來的活動選品和促銷方式。
3.支持門店管理：為門店提供陳列建議、庫存調(diào)配方案，分析不同門店、不同區(qū)域的商品表現(xiàn)差異。
4.與管理層溝通：向管理層匯報(bào)核心發(fā)現(xiàn)，用數(shù)據(jù)支持戰(zhàn)略決策，如進(jìn)入新市場、調(diào)整商品戰(zhàn)略等。
任職資格：
1、具有3年以上連鎖零售、電商平臺、供應(yīng)鏈行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2、對數(shù)據(jù)敏感度高，通過數(shù)據(jù)可以明確提出商品策略調(diào)整方向。
3、熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析軟件，如Excel、PowerBI等。
4、溝通協(xié)調(diào)能力佳，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。