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一、崗位概述：
負責公司特種肥料產品在云南指定區(qū)域的渠道開發(fā)、管理與維護工作。通過發(fā)展和管理經銷商網絡，推動產品下沉至終端零售店和種植基地，完成區(qū)域銷售目標。本崗位要求對農資渠道有深刻理解和豐富經驗。
二、主要工作職責：
1. 渠道開發(fā)與布局： 負責所轄區(qū)域的渠道開發(fā)計劃，開拓新的特肥經銷商和零售網點，完善渠道網絡布局。
2. 經銷商管理： 對現有經銷商進行系統(tǒng)化管理，包括業(yè)務洽談、訂單跟進、銷售政策傳達、市場秩序維護及動銷支持。
3. 銷售目標達成： 執(zhí)行公司的銷售策略，完成轄區(qū)內的銷售任務及回款指標。
4. 市場推廣活動：協(xié)助并指導經銷商開展農民會、觀摩會、門店促銷等市場推廣活動，提升產品在終端的影響力。
5. 市場信息收集： 調研競品動態(tài)、價格信息及市場需求變化，及時向公司反饋，為市場決策提供依據。
6. 渠道賦能培訓：對經銷商團隊進行產品知識、銷售技巧的培訓，提升其專業(yè)能力和銷售積極性。
三、任職資格要求：
1. 學歷專業(yè)： 大專及以上學歷，農學、植保、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：3年以上農資（農藥、肥料）行業(yè)渠道銷售經驗，有特肥銷售經驗者優(yōu)先。
3. 資源要求：熟悉云南農資市場，擁有成熟的經銷商、零售商資源網絡者優(yōu)先考慮。
4. 能力要求：具備出色的商務談判能力、客戶管理能力和市場開拓能力。
5. 其他：能適應云南省內出差，持有C1駕照并能熟練駕駛。