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工作地點(diǎn)
[廣州/中華廣場、白云安華會(huì)廣場]
薪資構(gòu)成
底薪+銷售提成+業(yè)績獎(jiǎng)金+超額獎(jiǎng)勵(lì)
工作時(shí)間 排班制
匯報(bào)對(duì)象 店長
職位亮點(diǎn)
·高額傭金激勵(lì)：銷售提成上不封頂，業(yè)績突出者月收入20000元以上
·品牌賦能優(yōu)勢(shì)：借助蘋果品牌影響力，顯著提升成交率和客單價(jià)
·專業(yè)培訓(xùn)體系：提供完整的蘋果產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，快速提升業(yè)務(wù)能力
·靈活晉升通道：銷售業(yè)績優(yōu)異者可快速晉升至資深銷售顧問或銷售主管
核心銷售職責(zé)
客戶開發(fā)與成交
·主動(dòng)接待進(jìn)店顧客，通過專業(yè)問詢快速識(shí)別客戶需求和購買意向
·運(yùn)用FABE銷售法則（特性-優(yōu)勢(shì)-利益-證據(jù)）有效展示產(chǎn)品價(jià)值
·熟練處理價(jià)格異議和質(zhì)量疑慮，運(yùn)用促成技巧完成交易
·挖掘交叉銷售和升級(jí)銷售機(jī)會(huì)，提升客單價(jià)和配件占比
銷售目標(biāo)達(dá)成
·完成個(gè)人月度銷售目標(biāo)，積極挑戰(zhàn)更高業(yè)績指標(biāo)
·實(shí)時(shí)追蹤銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績差距并制定改進(jìn)計(jì)劃
·參與門店促銷活動(dòng)，有效利用營銷資源提升銷售轉(zhuǎn)化
·維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，建立個(gè)人客戶群
產(chǎn)品專家角色
·深度掌握iPhone、iPad、Mac等全系產(chǎn)品功能賣點(diǎn)
·能夠針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦和演示
·及時(shí)掌握新品信息和市場動(dòng)態(tài)，保持競爭優(yōu)勢(shì)
·解答客戶技術(shù)咨詢，提供專業(yè)的使用建議和解決方案
任職資格要求
必備銷售能力
·銷售經(jīng)驗(yàn)：1年以上零售銷售經(jīng)驗(yàn)，有3c產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
·溝通技巧：出色的表達(dá)和講解能力，能快速建立客戶信任
·業(yè)績導(dǎo)向：強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，追求卓越銷售業(yè)績
·壓力應(yīng)對(duì)：能夠適應(yīng)銷售目標(biāo)壓力，保持積極心態(tài)
基本要求
·學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷
·形象氣質(zhì)：著裝得體，形象良好，體現(xiàn)品牌專業(yè)形象
·服務(wù)意識(shí)：熱情主動(dòng)，具備優(yōu)秀的顧客服務(wù)意識(shí)
·團(tuán)隊(duì)合作：能夠快速融入團(tuán)隊(duì)，協(xié)作完成整體銷售目標(biāo)
薪酬激勵(lì)方案
極具競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)
·底薪：4000-5500元/月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)定級(jí)）
·銷售提成：（階梯式計(jì)算）
·業(yè)績獎(jiǎng)金
·超額獎(jiǎng)勵(lì)
·配件激勵(lì)
專項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃
·銷售競賽：周銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)，月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)
·新品獎(jiǎng)勵(lì)
Care等服務(wù)銷售高額提成
·團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：門店目標(biāo)達(dá)成享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)
培訓(xùn)與發(fā)展
專業(yè)培訓(xùn)體系
·產(chǎn)品知識(shí)：蘋果全系產(chǎn)品深度培訓(xùn)和技術(shù)認(rèn)證
·銷售技巧：專業(yè)銷售流程、話術(shù)培訓(xùn)和情景演練
·系統(tǒng)操作：POS系統(tǒng)、庫存管理及客戶關(guān)系管理培訓(xùn)
·服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：蘋果客戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程培訓(xùn)
職業(yè)發(fā)展路徑
· 縱向發(fā)展：銷售專員 →資深銷售 → 銷售主管 → 店長
·
橫向發(fā)展：轉(zhuǎn)崗至培訓(xùn)師、產(chǎn)品專家、業(yè)務(wù)支持等崗位
·技能認(rèn)證：獲得蘋果官方銷售認(rèn)證和專業(yè)資質(zhì)
外部機(jī)會(huì)：蘋果零售經(jīng)驗(yàn)為職業(yè)發(fā)展提供重要背書
應(yīng)聘要求
優(yōu)先考慮條件
·有蘋果產(chǎn)品或高端電子產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)
· 證明的優(yōu)秀銷售業(yè)績記錄
·良好的客戶服務(wù)評(píng)價(jià)和口碑
· 適應(yīng)排班工作制
面試準(zhǔn)備建議
·準(zhǔn)備銷售業(yè)績數(shù)據(jù)和成功案例
·展示溝通表達(dá)和產(chǎn)品演示能力
·體現(xiàn)對(duì)蘋果產(chǎn)品的了解和熱情
· 表現(xiàn)積極主動(dòng)的銷售心態(tài)
招聘流程：
簡歷篩選 →初試（銷售經(jīng)理）→ 實(shí)操演練 → 終試（店長）
歡迎加入：
· 追求高收入的銷售精英
· 熱愛科技產(chǎn)品的銷售人才
·希望提升銷售能力的從業(yè)者
·渴望在頂級(jí)品牌發(fā)展的專業(yè)人士