崗位職責(zé)：
1. 銷售執(zhí)行與業(yè)績達(dá)成（50%）
解決方案銷售： 負(fù)責(zé)公司“智能終端”軟硬件一體化解決方案的推廣與銷售，完成個人及團隊的銷售額、回款及活躍用戶數(shù)指標(biāo)。
全流程把控： 獨立完成從客戶痛點挖掘，如員工飛單、消極怠工、客戶資源流失；獨立完成產(chǎn)品演示，如重點演示后臺的軌跡、溝通記錄、敏感詞預(yù)警等功能；
客群定位： 重點攻堅勞動密集型且依賴移動端辦公的行業(yè)，尋找企業(yè)人力資源部或銷售管理部的決策人。
2. 專業(yè)咨詢與方案輸出（20%）
需求診斷： 深度調(diào)研客戶在員工管理和客戶資源保護中的痛點，能根據(jù)企業(yè)規(guī)模輸出定制化的《終端合規(guī)管理解決方案》。
價值傳遞： 清晰地向客戶解釋“數(shù)據(jù)安全管理”與“侵犯個人隱私”的法律邊界，強調(diào)產(chǎn)品在員工知情同意、數(shù)據(jù)脫敏等方面的合規(guī)設(shè)計，消除客戶采購顧慮。
3. 渠道與生態(tài)建設(shè)（15%）
渠道拓展： 尋找并發(fā)展本地企業(yè)服務(wù)商作為合作伙伴，通過渠道實現(xiàn)批量獲客。
異業(yè)聯(lián)盟： 與手機廠商、電信運營商建立聯(lián)系，爭取終端采購補貼或流量套餐打包，降低客戶的單機采購成本。
4. 客戶成功與續(xù)費（10%）
續(xù)費管理： 區(qū)別于傳統(tǒng)硬件銷售，我們的盈利核心在于軟件服務(wù)年費。需確?？蛻衾m(xù)費率，建立客戶回訪機制，挖掘老客戶增購需求。
合規(guī)風(fēng)控： 在銷售過程中，嚴(yán)格執(zhí)行《銷售合規(guī)手冊》，確保所有客戶簽署《員工知情同意書》，杜絕“隱蔽監(jiān)控”、“非法定位”等違規(guī)銷售話術(shù)。
5. 市場反饋（5%）
競品分析： 收集市場上的同類產(chǎn)品動態(tài)，向產(chǎn)品部門反饋客戶對于新功能的需求。
任職要求：
1. 經(jīng)驗與資源
學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷（能力突出者可放寬），市場營銷、企業(yè)管理、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗： 3 年以上企業(yè)級 B2B 軟件/硬件銷售經(jīng)驗。有工作手機、外勤管理軟件（如外勤 365、紛享銷客）、CRM 系統(tǒng)、企業(yè)福利采購等銷售背景者優(yōu)先。
客群積累： 手里有房產(chǎn)中介區(qū)域經(jīng)理、保險公司總監(jiān)、大型連鎖門店店長等一手人脈資源者，優(yōu)先錄用。
2. 核心能力
“算賬”能力： 善于計算投資回報率。能幫客戶算清楚“投入一臺手機的錢”對比“挽回一個員工飛單損失的錢”之間的 ROI。
公關(guān)破冰能力： 能繞過行政前臺，直接對話業(yè)務(wù)總監(jiān)或企業(yè)主，用具體的“管理失控”案例（如員工私刪客戶微信）引發(fā)共鳴。
抗壓與執(zhí)行： 具備極強的自我驅(qū)動力，能適應(yīng)高頻次的短期出差，深入二三四線城市拓展
業(yè)務(wù)。
3. 軟性素質(zhì)
底線思維： 必須認(rèn)同并堅守“先告知，后監(jiān)管”的法律底線。反對任何形式的竊聽、隱蔽拍攝等違法用途。心態(tài)陽光，不為了成單而忽悠客戶。