崗位職責(zé)：
1. 業(yè)績(jī)達(dá)成與市場(chǎng)攻堅(jiān)（40%）
全周期銷售管理： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院客戶（重點(diǎn)為二級(jí)以上公立醫(yī)院、衛(wèi)健委）的開(kāi)拓與維護(hù)，完成公司下達(dá)的年度合同額、回款額及利潤(rùn)指標(biāo)。
大客戶經(jīng)營(yíng)： 深度挖掘客戶需求，針對(duì)電子病歷評(píng)級(jí)、互聯(lián)互通測(cè)評(píng)、智慧醫(yī)院建設(shè)等政策導(dǎo)向，為客戶提供個(gè)性化的整體解決方案，運(yùn)作 100 萬(wàn)級(jí)以上的標(biāo)桿項(xiàng)目。
商務(wù)運(yùn)作： 主導(dǎo)從商機(jī)挖掘、需求調(diào)研、方案匯報(bào)、招投標(biāo)、合同談判到回款驗(yàn)收的全流程，重點(diǎn)把控項(xiàng)目回款周期，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能（30%）
人員培養(yǎng)： 管理 5-10 人的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售人員的“傳幫帶”。不僅要帶他們跑醫(yī)院，更要教會(huì)他們?nèi)绾胃魅握劻鞒淘僭?、如何跟院長(zhǎng)算投入產(chǎn)出比。
過(guò)程管控： 建立團(tuán)隊(duì) CRM 日/周報(bào)制度，嚴(yán)格管控項(xiàng)目報(bào)備、客戶拜訪質(zhì)量及商機(jī)轉(zhuǎn)化漏斗，杜絕撞單和資源浪費(fèi)。
士氣激勵(lì)： 營(yíng)造狼性且合規(guī)的團(tuán)隊(duì)文化，解決醫(yī)療銷售因項(xiàng)目周期長(zhǎng)導(dǎo)致的倦怠感，通過(guò)階段性小目標(biāo)的設(shè)定保持團(tuán)隊(duì)沖勁。
3. 生態(tài)建設(shè)與資源整合（20%）
渠道拓展： 整合區(qū)域內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)集成商、弱電工程商、醫(yī)療器械代理商等合作伙伴資源，建立“非競(jìng)爭(zhēng)性”生態(tài)聯(lián)盟，通過(guò)渠道杠桿放大銷售覆蓋面。
學(xué)術(shù)維護(hù)： 策劃并組織區(qū)域內(nèi)小型學(xué)術(shù)沙龍、信息化研討會(huì)，維護(hù)衛(wèi)健委、醫(yī)學(xué)會(huì)等政府及專家資源，提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的專業(yè)影響力。
4. 策略規(guī)劃（10%）
市場(chǎng)分析： 定期收集區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策風(fēng)向，制定區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略和價(jià)格應(yīng)對(duì)策略。
任職要求：
1. 硬性門(mén)檻
學(xué)歷專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)信息工程、計(jì)算機(jī)、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 5 年以上醫(yī)療信息化（HIT）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
資源積累： 擁有豐富的區(qū)域內(nèi)衛(wèi)健委、三甲醫(yī)院信息科/院領(lǐng)導(dǎo)資源，或有成功的省級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目落地案例。
業(yè)績(jī)證明：需提供過(guò)往操盤(pán)過(guò)的 500 萬(wàn)級(jí)以上純軟件合同的成功案例，且過(guò)往年銷售額不低于 1000 萬(wàn)。
2. 核心能力
“懂業(yè)務(wù)”的咨詢能力： 不是單純的“酒桌銷售”，能清晰解讀國(guó)家衛(wèi)健委關(guān)于“公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展”、“電子病歷分級(jí)評(píng)價(jià)”等政策，并能轉(zhuǎn)化為客戶痛點(diǎn)進(jìn)行溝通。
“控回款”的商務(wù)能力： 深刻理解醫(yī)療軟件項(xiàng)目的付款流程，具備在復(fù)雜的醫(yī)院財(cái)務(wù)制度下推動(dòng)回款的攻堅(jiān)能力。
“帶團(tuán)隊(duì)”的賦能能力： 有成熟的管理方法論，能快速?gòu)?fù)制銷冠，而不是只做“大單獨(dú)吞”的超級(jí)業(yè)務(wù)員。
3. 軟性素質(zhì)
抗壓性： 能適應(yīng)高強(qiáng)度工作，接受頻繁出差（省內(nèi)/跨?。?。
合規(guī)意識(shí)： 極強(qiáng)的法律底線意識(shí)，堅(jiān)決杜絕商業(yè)賄賂等違規(guī)操作，維護(hù)公司品牌形象。