1、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)山東地區(qū)相關(guān)行業(yè)、區(qū)域客戶關(guān)系規(guī)劃，確立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系；負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)、區(qū)域客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和提升；
2、對行業(yè)、各區(qū)銷售收入、市場目標(biāo)等各項(xiàng)KPI指標(biāo)負(fù)責(zé)；
3、發(fā)現(xiàn)行業(yè)市場機(jī)會點(diǎn)并持續(xù)跟蹤，形成可持續(xù)性銷售市場；
4、端到端負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售：
i. 授權(quán)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品解決方案銷售（合同條款、交易模式、融資、談判等） ；
ii. 根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品、服務(wù)提出合理化改進(jìn)建議，驅(qū)動(dòng)行業(yè)解決方案的拓展、研發(fā)、交付；
iii. 落實(shí)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目簽訂后的生產(chǎn)、交付、驗(yàn)收、貨款回收等工作；
5、渠道建設(shè)維護(hù)：
i. 負(fù)責(zé)渠道合作關(guān)系建立，渠道日常維護(hù)、管理；
ii. 配合渠道拓展目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)處理合作及競爭問題；
iii. 配合并實(shí)施渠道合作協(xié)議制定、修改、廢止、簽署審核等管理工作。

崗位要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，對山東市場營銷工作有較深刻認(rèn)知, 熟悉行業(yè)銷售和渠道管理，具備五年以上該崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
2、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；
3、熟悉了解行業(yè)市場需求，具備較深的電信基礎(chǔ)知識；
4、熟練操作辦公軟件；
5、較強(qiáng)的人際溝通能力、觀察力和應(yīng)變能力；

6、有政府客戶關(guān)系或能源（礦、石化）客戶關(guān)系經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。