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崗位職責(zé)：
一、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理?
1.基于企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃，制定光伏支架銷售戰(zhàn)略，明確華北、西北等核心區(qū)域的銷售目標(biāo)，分解為季度/月度任務(wù)，落實(shí)到具體銷售小組及個(gè)人。?
2.跟蹤銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，定期召開銷售例會(huì)復(fù)盤數(shù)據(jù)（如銷售額完成率、新增客戶數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率），針對(duì)未達(dá)標(biāo)的環(huán)節(jié)分析原因，及時(shí)調(diào)整策略。?
3.參與產(chǎn)品定價(jià)與促銷方案制定，結(jié)合成本（原材料、生產(chǎn)、物流）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（同行支架價(jià)格）及客戶需求，制定合理的價(jià)格體系；針對(duì)旺季或庫存積壓情況，設(shè)計(jì)促銷方案，提升產(chǎn)品銷量。?
?二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?
1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)招聘，明確崗位任職要求，通過行業(yè)招聘平臺(tái)、內(nèi)部推薦等渠道篩選候選人，組織面試評(píng)估（重點(diǎn)考察行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、談判能力），確保團(tuán)隊(duì)人員質(zhì)量。?
2.制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，定期開展培訓(xùn)活動(dòng)：產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、行業(yè)政策培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)；為核心成員制定職業(yè)發(fā)展路徑，留存優(yōu)秀人才。?
3.實(shí)施績效考核與激勵(lì)，基于銷售目標(biāo)設(shè)定考核指標(biāo)，每月進(jìn)行績效評(píng)估；根據(jù)評(píng)估結(jié)果發(fā)放薪酬，對(duì)超額完成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未達(dá)標(biāo)者進(jìn)行輔導(dǎo)或調(diào)整崗位。
三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)?
1.主導(dǎo)核心客戶開發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪大型光伏電站投資商、EPC總承包商，介紹沙河企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)保障，推動(dòng)建立合作關(guān)系；針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，親自參與談判，確保項(xiàng)目簽約。?
2.建立客戶分層管理體系，根據(jù)客戶合作規(guī)模、回款情況、合作潛力，將客戶分級(jí)，針對(duì)不同層級(jí)客戶制定維護(hù)策略。?
3.處理客戶投訴與反饋，建立客戶投訴臺(tái)賬，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門解決問題；定期開展客戶滿意度調(diào)研，收集客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的意見，形成改進(jìn)報(bào)告，推動(dòng)相關(guān)部門優(yōu)化，提升客戶留存率。?
四、市場(chǎng)與行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤?
1.持續(xù)跟蹤光伏行業(yè)動(dòng)態(tài)，包括政策變化、技術(shù)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，每月形成行業(yè)分析報(bào)告，為企業(yè)銷售戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。?
2.調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)需求，結(jié)合調(diào)研結(jié)果反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。?
3.拓展行業(yè)合作資源，代表企業(yè)參加全國或區(qū)域光伏行業(yè)展會(huì)，與行業(yè)協(xié)會(huì)、上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，挖掘潛在客戶，提升企業(yè)品牌知名度。?
五、跨部門協(xié)同與項(xiàng)目保障?
1.與生產(chǎn)計(jì)劃部協(xié)同，每月提供銷售訂單預(yù)測(cè)，協(xié)助生產(chǎn)部門制定產(chǎn)能規(guī)劃；針對(duì)緊急訂單，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門調(diào)整排產(chǎn)計(jì)劃，確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付。?
2.聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)院為客戶提供技術(shù)支持，解決安裝過程中的技術(shù)問題。?
3.與財(cái)務(wù)部對(duì)接跟進(jìn)回款，根據(jù)銷售合同約定的付款節(jié)點(diǎn)，提醒客戶按時(shí)付款；針對(duì)逾期回款，與財(cái)務(wù)部共同制定催收方案，降低壞賬率。
一、硬性基礎(chǔ)條件?
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、新能源材料、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年及以上光伏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（至少帶領(lǐng)5人及以上團(tuán)隊(duì)）；需熟悉光伏支架產(chǎn)品特性（如材質(zhì)、承重、抗風(fēng)等級(jí)等）、生產(chǎn)工藝及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，了解光伏電站開發(fā)流程（如EPC招標(biāo)、并網(wǎng)驗(yàn)收）。?
3.資源儲(chǔ)備：具備華北、西北等沙河企業(yè)核心目標(biāo)市場(chǎng)的客戶資源，如光伏電站投資商（國家能源集團(tuán)、華能、華電等）、EPC總承包商（陽光電源、金智科技等）、分布式光伏安裝企業(yè)；有大型光伏支架項(xiàng)目（100MW及以上）全周期銷售操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
4.工具與技能：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、用友U8）進(jìn)行客戶管理與銷售數(shù)據(jù)追蹤；具備基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)分析能力，能看懂銷售利潤表、成本核算表，輔助制定定價(jià)策略；可適應(yīng)高頻出差。?
二、核心軟性能力?
1.團(tuán)隊(duì)管理能力：能搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售目標(biāo)，通過定期培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧）提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度，同時(shí)建立科學(xué)的績效考核體系（如銷售額、回款率、客戶留存率），激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
2.市場(chǎng)開拓與談判能力：可基于沙河光伏產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)（如供應(yīng)鏈成本低、交付周期短），制定區(qū)域市場(chǎng)開拓策略（如參加華北光伏展會(huì)、定向拜訪EPC企業(yè)）；擅長大型項(xiàng)目談判，能應(yīng)對(duì)價(jià)格博弈、合同條款協(xié)商（如付款周期、質(zhì)保期）等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)項(xiàng)目簽約。?3.跨部門協(xié)同能力：能與生產(chǎn)計(jì)劃部聯(lián)動(dòng)，根據(jù)銷售訂單需求協(xié)調(diào)產(chǎn)能（如旺季加急訂單排產(chǎn)），確保產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付；與技術(shù)部配合，針對(duì)客戶特殊需求（如定制化支架設(shè)計(jì)）提供技術(shù)支持，解決客戶顧慮；與財(cái)務(wù)部對(duì)接，跟進(jìn)項(xiàng)目回款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。?
4.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與應(yīng)對(duì)能力：能敏銳察覺市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如光伏補(bǔ)貼政策調(diào)整、原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)定價(jià)的影響），提前制定應(yīng)對(duì)方案（如調(diào)整銷售策略、鎖定原材料成本）；針對(duì)客戶違約、項(xiàng)目延期等問題，可快速協(xié)調(diào)資源解決，維護(hù)客戶關(guān)系。