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一、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理?
1、基于集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)需求，制定集團(tuán)（涵蓋配電柜、光伏支架、機(jī)器人關(guān)節(jié)模組）的銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及業(yè)績目標(biāo)，并分解至區(qū)域、產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)個(gè)人，確保目標(biāo)達(dá)成。?
2、定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、競爭對(duì)手情況及產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，調(diào)整產(chǎn)品推廣重點(diǎn)，開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

二、核心業(yè)務(wù)與客戶管理?

1、聚焦國網(wǎng)系統(tǒng)及相關(guān)大客戶，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)洽談、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽訂及回款管理，維護(hù)核心客戶長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；同時(shí)拓展光伏支架、機(jī)器人關(guān)節(jié)模組的目標(biāo)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。?
2、統(tǒng)籌管理產(chǎn)品銷售全流程，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門，解決客戶在產(chǎn)品技術(shù)、交付周期、售后服務(wù)等方面的訴求，提升客戶滿意度。

1、負(fù)責(zé)電氣裝備事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，搭建高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理體系；定期組織銷售技能培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及國網(wǎng)業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力。?
2、建立健全銷售管理制度、績效考核機(jī)制及獎(jiǎng)懲體系，規(guī)范銷售行為，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)發(fā)展，制定個(gè)人成長計(jì)劃，打造穩(wěn)定、高效的核心銷售團(tuán)隊(duì)。

四、資源整合與跨部門協(xié)同?
1、整合集團(tuán)內(nèi)部資源及外部行業(yè)資源，搭建多元化銷售渠道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋力；加強(qiáng)與國網(wǎng)系統(tǒng)及行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通對(duì)接，獲取政策信息及項(xiàng)目資源。?
2、與集團(tuán)研發(fā)部門協(xié)同，反饋市場(chǎng)及客戶對(duì)產(chǎn)品的意見建議，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)；與生產(chǎn)部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)排期及交付進(jìn)度，保障訂單按時(shí)履約。

五、銷售運(yùn)營與風(fēng)險(xiǎn)管控?
1、負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的編制、執(zhí)行及管控，合理控制銷售費(fèi)用，提升銷售投入產(chǎn)出比；定期提交銷售工作報(bào)告等，為集團(tuán)決策提供數(shù)據(jù)支持。?
2、建立銷售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行預(yù)判及管控，及時(shí)處理銷售過程中的突發(fā)事件及客戶投訴，保障銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行。

崗位任職要求：

一、核心資質(zhì)要求?
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；具備中級(jí)及以上電氣類或營銷類專業(yè)技術(shù)職稱者優(yōu)先。?
2、工作年限：10年以上電氣行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上配電柜/電氣柜銷售核心經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理崗位任職經(jīng)歷。?
3、資源儲(chǔ)備：具備深厚的國網(wǎng)系統(tǒng)（國家電網(wǎng)及地方電力公司）資源積累，熟悉國網(wǎng)采購流程、招投標(biāo)規(guī)則及關(guān)鍵決策鏈路，能獨(dú)立對(duì)接國網(wǎng)各級(jí)單位核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

二、專業(yè)能力要求?
1、產(chǎn)品銷售能力：精通配電柜/電氣柜產(chǎn)品的技術(shù)特性、應(yīng)用場(chǎng)景及市場(chǎng)競爭格局，具備成熟的銷售方法論；同時(shí)具備光伏支架、機(jī)器人關(guān)節(jié)模組產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，了解兩類產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)客戶需求。?
2、市場(chǎng)與渠道能力：熟悉電氣裝備行業(yè)政策導(dǎo)向，能精準(zhǔn)研判市場(chǎng)趨勢(shì)；具備渠道拓展、經(jīng)銷商管理及大客戶關(guān)系維護(hù)能力，可整合行業(yè)資源搭建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)。?
3、團(tuán)隊(duì)管理能力：具備5人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆解、績效考核、技能培訓(xùn)及激勵(lì)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷售任務(wù)；具備跨部門協(xié)同能力，保障銷售全流程順暢。?
4、商務(wù)與談判能力：精通大型項(xiàng)目招投標(biāo)流程，具備千萬級(jí)及以上項(xiàng)目談判、合同簽訂及回款管理經(jīng)驗(yàn)；具備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能有效規(guī)避銷售過程中的政策風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)及回款風(fēng)險(xiǎn)。

三、綜合素質(zhì)要求?
1、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)全國范圍內(nèi)的商務(wù)出差。?
2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、邏輯思維及資源整合能力，誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。?
3、熟悉制造業(yè)銷售管理體系，了解光伏、機(jī)器人關(guān)節(jié)模組行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，具備一定的戰(zhàn)略思維和市場(chǎng)開拓意識(shí)。