職位名稱：團(tuán)餐中央廚房渠道開發(fā)商務(wù)經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)開發(fā)企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等團(tuán)體餐飲客戶，推廣中央廚房集中配送、定制團(tuán)餐等服務(wù)。
2. 拓展并維護(hù)與后勤部門、工會、餐飲管理公司等關(guān)鍵決策者的合作關(guān)系，建立長期供應(yīng)渠道。
3. 調(diào)研目標(biāo)區(qū)域市場，分析客戶需求，制定針對性拓展方案，完成渠道開發(fā)與銷售指標(biāo)。
4. 主導(dǎo)商務(wù)談判，包括服務(wù)方案設(shè)計、報價測算、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)對接。
5. 協(xié)同運(yùn)營團(tuán)隊落實(shí)供餐標(biāo)準(zhǔn)，跟蹤客戶反饋，推動服務(wù)優(yōu)化與續(xù)約延伸。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，3年以上團(tuán)餐、餐飲供應(yīng)鏈或B端食品銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 熟悉團(tuán)餐運(yùn)營模式及企事業(yè)單位餐飲采購決策流程，具備渠道資源者優(yōu)先。
3. 具備較強(qiáng)的市場開拓能力、商務(wù)談判技巧及客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
4. 能適應(yīng)外出拜訪、多區(qū)域差旅的工作節(jié)奏。
5. 具備基礎(chǔ)財務(wù)分析能力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目效益評估。
加分項(xiàng)：
- 擁有區(qū)域性企事業(yè)單位后勤資源或大型團(tuán)餐項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)。
- 了解食品安全管理、營養(yǎng)配餐及中央廚房動線設(shè)計基礎(chǔ)知識。
- 具備餐飲行業(yè)信息化系統(tǒng)（如智慧食堂方案）推廣經(jīng)驗(yàn)。