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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)線下渠道開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)拓展?jié)O具店、戶外用品店、大型商超KA等合作客戶，完成年度銷售目標(biāo)及渠道拓展任務(wù)。
2、 制定區(qū)域銷售策略，結(jié)合實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析客戶需求與競(jìng)品情況，為客戶提供定制化產(chǎn)品組合及合作方案，提升客戶合作粘性與復(fù)購(gòu)率。
3、開展陌拜工作，主動(dòng)挖掘潛在客戶資源，建立并更新客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪，及時(shí)解決客戶合作中的問題（如供貨、陳列、售后等）。
4、精通銷售底層邏輯，運(yùn)用談判技巧、客情維護(hù)等方法推動(dòng)合作達(dá)成，收集市場(chǎng)一線信息（產(chǎn)品反饋、價(jià)格動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)等），定期提交銷售報(bào)告及市場(chǎng)分析建議。
5、 配合公司營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助客戶開展產(chǎn)品陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等工作，提升產(chǎn)品終端曝光度與銷量
任職要求：
1、2年以上KA渠道或3C類產(chǎn)品線下銷售經(jīng)驗(yàn)，有戶外用品、體育器材等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、深刻了解實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式，熟悉線下渠道拓展流程，具備獨(dú)立開發(fā)客戶及陌拜經(jīng)驗(yàn)，有成功的渠道開拓案例者加分。
3、精通銷售底層邏輯，具備優(yōu)秀的客戶需求分析、談判溝通及問題解決能力，能快速把握客戶痛點(diǎn)并提供解決方案。
4、性格積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及結(jié)果導(dǎo)向思維，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差。
5、學(xué)歷：高中以上