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職位名稱：區(qū)域開發(fā)經(jīng)理
崗位總體概述：
本崗位核心目標(biāo)是負(fù)責(zé)指定區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。通過AI數(shù)字化家具供應(yīng)鏈軟件系統(tǒng)，開發(fā)新客戶包括但不限于裝修裝飾設(shè)計(jì)公司、家具零售商、高端個(gè)人客戶、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店集團(tuán)等，推廣公司的家具供應(yīng)鏈綜合解決方案（如定制家具、整體家居配裝、項(xiàng)目采購(gòu)等），確保完成區(qū)域銷售目標(biāo)，并提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率。
核心崗位職責(zé)：
一、 市場(chǎng)策略與客戶開發(fā)（核心職責(zé)）
1. 市場(chǎng)調(diào)研與規(guī)劃：
深入調(diào)研負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)行情、客戶需求及潛在機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略與年度/季度銷售計(jì)劃。
識(shí)別并鎖定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)和目標(biāo)客戶群體（如：精裝樓盤開發(fā)商、籌備新開酒店、企業(yè)總部、裝飾設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師工作室等）。
2. 新客戶開拓：
主動(dòng)挖掘：通過多種渠道（如實(shí)地拜訪、網(wǎng)絡(luò)搜尋、人脈推薦、行業(yè)展會(huì)等）主動(dòng)尋找和篩選潛在客戶。
商機(jī)轉(zhuǎn)化：負(fù)責(zé)從初次接觸、需求分析、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判到最終簽約的全流程，高效地將銷售線索轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。
建立檔案：建立并不斷完善潛在客戶與目標(biāo)客戶信息庫(kù)，進(jìn)行系統(tǒng)化跟蹤管理。
3. 解決方案銷售：
深刻理解客戶需求（如項(xiàng)目預(yù)算、風(fēng)格要求、交付周期、安裝售后等），能精準(zhǔn)地向客戶推介公司的供應(yīng)鏈能力，包括家具定制、批量采購(gòu)、物流配送、現(xiàn)場(chǎng)安裝及售后維護(hù)等一站式服務(wù)。
二、 客戶關(guān)系與銷售管理
1. 客戶關(guān)系維護(hù)：
與關(guān)鍵客戶建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，定期拜訪，了解客戶滿意度，挖掘深度合作機(jī)會(huì)。
2. 銷售流程管理：
負(fù)責(zé)銷售合同、訂單的審核與簽訂，確保條款清晰、權(quán)責(zé)明確。
跟蹤訂單在公司內(nèi)部的生產(chǎn)、物流狀態(tài)，與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保按時(shí)交付。
3. 回款管理：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售款項(xiàng)的及時(shí)回收，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
三、 跨部門協(xié)作與供應(yīng)鏈協(xié)同
1. 內(nèi)部協(xié)同：
作為客戶與公司內(nèi)部（生產(chǎn)、采購(gòu)、設(shè)計(jì)、品控、物流、財(cái)務(wù)）之間的核心溝通橋梁。
2. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)：
針對(duì)大型項(xiàng)目，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保從接單到交付的全流程順暢高效，滿足客戶對(duì)品質(zhì)和時(shí)間的苛刻要求。
四、 市場(chǎng)分析
1. 業(yè)績(jī)分析與報(bào)告：定期分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報(bào)告，向管理層匯報(bào)業(yè)績(jī)完成情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及下一步行動(dòng)計(jì)劃。
任職資格要求：
1、學(xué)歷不限，性別不限，熱愛銷售 愿意從事銷售行業(yè)；
2、經(jīng)驗(yàn)不限，大學(xué)畢業(yè)生、有動(dòng)力中年人士、有資源想創(chuàng)業(yè)人士、有家具建材或設(shè)計(jì)師等相關(guān)行業(yè)人士更佳；
3、出色的市場(chǎng)開拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力。
4、結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng)，抗壓性強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和解決問題的能力。