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1. 客戶開發(fā)與管理
· 新客戶開拓：通過多種渠道（如行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)搜尋、人脈介紹、冷拜訪/電話）識別潛在廣告主，并建立聯(lián)系。
· 客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪關(guān)鍵客戶，了解其業(yè)務(wù)動態(tài)和營銷需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 商機(jī)管道管理：有效管理銷售管道（Sales Pipeline），從潛在客戶到簽約，清晰記錄每個階段的進(jìn)展。
· 合同與收款：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂，并跟進(jìn)廣告費(fèi)用的支付流程。
2. 廣告解決方案銷售
· 需求洞察：與客戶深入溝通，精準(zhǔn)挖掘其品牌/產(chǎn)品營銷的核心目標(biāo)（如提升品牌知名度、獲取用戶、促進(jìn)銷售等）。
· 方案定制：基于客戶需求，利用TikTok的全鏈路產(chǎn)品（如TopView、開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽、品牌特效等），設(shè)計整合營銷方案。
· 提案與宣講：準(zhǔn)備專業(yè)的銷售提案（PPT），并向客戶進(jìn)行生動、有說服力的方案呈現(xiàn)。
· 談判與成單：處理客戶的疑問和異議，進(jìn)行價格談判，最終達(dá)成合作并簽署合同。1. 客戶開發(fā)與管理
· 新客戶開拓：通過多種渠道（如行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)搜尋、人脈介紹、冷拜訪/電話）識別潛在廣告主，并建立聯(lián)系。
· 客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪關(guān)鍵客戶，了解其業(yè)務(wù)動態(tài)和營銷需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 商機(jī)管道管理：有效管理銷售管道（Sales Pipeline），從潛在客戶到簽約，清晰記錄每個階段的進(jìn)展。
· 合同與收款：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂，并跟進(jìn)廣告費(fèi)用的支付流程。
2. 廣告解決方案銷售
· 需求洞察：與客戶深入溝通，精準(zhǔn)挖掘其品牌/產(chǎn)品營銷的核心目標(biāo)（如提升品牌知名度、獲取用戶、促進(jìn)銷售等）。
· 方案定制：基于客戶需求，利用TikTok的全鏈路產(chǎn)品（如TopView、開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽、品牌特效等），設(shè)計整合營銷方案。
· 提案與宣講：準(zhǔn)備專業(yè)的銷售提案（PPT），并向客戶進(jìn)行生動、有說服力的方案呈現(xiàn)。
· 談判與成單：處理客戶的疑問和異議，進(jìn)行價格談判，最終達(dá)成合作并簽署合同。