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更新于 11月8日

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省區(qū)招商經(jīng)理

1-2萬

東莞
1-3年
高中
全職
招1人

職位描述

區(qū)域銷售經(jīng)銷商快速消費品

一、崗位核心目標(biāo)

全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域或轄區(qū)的產(chǎn)品招商工作，通過制定并執(zhí)行招商策略、開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源、維護渠道合作關(guān)系，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)，推動產(chǎn)品市場覆蓋率與品牌影響力提升。

二、主要工作職責(zé)

1. 招商策略與規(guī)劃：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略及市場動態(tài)，開展區(qū)域市場調(diào)研，分析競品策略與渠道特點，制定可落地的招商計劃、合作模式及政策，明確年度/月度招商目標(biāo)與實施路徑；

2. 經(jīng)銷商開發(fā)與簽約：通過行業(yè)展會、市場挖掘、人脈資源等多渠道挖掘潛在經(jīng)銷商，進(jìn)行資質(zhì)篩選與評估；組織商務(wù)談判，明確合作條款，完成合同簽署，填補空白市場；

3. 客戶關(guān)系管理：建立并更新經(jīng)銷商信息檔案，定期回訪維護合作關(guān)系；為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策解讀及運營支持，解決合作中的鋪市、動銷等問題，提升客戶滿意度與忠誠度；

4. 業(yè)績達(dá)成與管理：實現(xiàn)轄區(qū)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成，追蹤業(yè)績進(jìn)度并分析達(dá)成情況；管控區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價格體系，合理使用招商費用，確?；乜罴皶r，保障業(yè)績與利潤目標(biāo)實現(xiàn)；

5. 市場與渠道維護：落實公司渠道發(fā)展規(guī)劃，拓展餐飲、特通等新興渠道，提升售點數(shù)量與質(zhì)量；監(jiān)控市場動態(tài)，收集產(chǎn)品反饋與競品信息，快速響應(yīng)市場變化并優(yōu)化策略

6.團隊協(xié)作與執(zhí)行：協(xié)同市場、產(chǎn)品等部門落地招商推廣活動（如新品發(fā)布會、招商會）；確保招商政策有效執(zhí)行

7.日常事務(wù)處理：按時上報招商數(shù)據(jù)、市場報告及費用明細(xì)；處理市場突發(fā)事件，完成上級交辦的臨時性工作，嚴(yán)守公司商業(yè)機密。

三、任職資格要求

1. 學(xué)歷背景：高中及以上學(xué)歷;

2.工作經(jīng)驗：2年以上快消品行業(yè)招商經(jīng)驗，其中2年以上飲料行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,參與新勢力飲料品牌（輕上，果汁熟了，檸檬共和國，望山楂，茶小開等）招商發(fā)展優(yōu)先,具備成熟的經(jīng)銷商資源與渠道網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先;

3.專業(yè)能力：熟悉飲料行業(yè)傳統(tǒng)及新興渠道運作模式，掌握市場分析、招商談判技巧；具備制定招商策略、管控渠道費用及優(yōu)化合作模式的能力。

4..綜合素質(zhì)：具備強烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力，能適應(yīng)區(qū)域出差；擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、問題解決能力及團隊管理潛力。

四、其他要求 - 認(rèn)同公司品牌理念，遵守各項規(guī)章制度，對飲料市場有高度敏感度。

- 無不良商業(yè)合作記錄，具備誠信務(wù)實的職業(yè)素養(yǎng)。