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二、主要工作職責(zé)

1. 招商策略與規(guī)劃：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)品策略與渠道特點(diǎn)，制定可落地的招商計(jì)劃、合作模式及政策，明確年度/月度招商目標(biāo)與實(shí)施路徑；

2. 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與簽約：通過(guò)行業(yè)展會(huì)、市場(chǎng)挖掘、人脈資源等多渠道挖掘潛在經(jīng)銷商，進(jìn)行資質(zhì)篩選與評(píng)估；組織商務(wù)談判，明確合作條款，完成合同簽署，填補(bǔ)空白市場(chǎng)；

3. 客戶關(guān)系管理：建立并更新經(jīng)銷商信息檔案，定期回訪維護(hù)合作關(guān)系；為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策解讀及運(yùn)營(yíng)支持，解決合作中的鋪市、動(dòng)銷等問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；

4. 業(yè)績(jī)達(dá)成與管理：實(shí)現(xiàn)轄區(qū)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成，追蹤業(yè)績(jī)進(jìn)度并分析達(dá)成情況；管控區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格體系，合理使用招商費(fèi)用，確?；乜罴皶r(shí)，保障業(yè)績(jī)與利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；

5. 市場(chǎng)與渠道維護(hù)：落實(shí)公司渠道發(fā)展規(guī)劃，拓展餐飲、特通等新興渠道，提升售點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量；監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集產(chǎn)品反饋與競(jìng)品信息，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并優(yōu)化策略

6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行：協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門落地招商推廣活動(dòng)（如新品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)）；確保招商政策有效執(zhí)行

7.日常事務(wù)處理：按時(shí)上報(bào)招商數(shù)據(jù)、市場(chǎng)報(bào)告及費(fèi)用明細(xì)；處理市場(chǎng)突發(fā)事件，完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密。

三、任職資格要求

1. 學(xué)歷背景：高中及以上學(xué)歷;

2.工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上快消品行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,參與新勢(shì)力飲料品牌（輕上，果汁熟了，檸檬共和國(guó)，望山楂，茶小開(kāi)等）招商發(fā)展優(yōu)先,具備成熟的經(jīng)銷商資源與渠道網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先;

3.專業(yè)能力：熟悉飲料行業(yè)傳統(tǒng)及新興渠道運(yùn)作模式，掌握市場(chǎng)分析、招商談判技巧；具備制定招商策略、管控渠道費(fèi)用及優(yōu)化合作模式的能力。

4..綜合素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力，能適應(yīng)區(qū)域出差；擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、問(wèn)題解決能力及團(tuán)隊(duì)管理潛力。

四、其他要求 - 認(rèn)同公司品牌理念，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)飲料市場(chǎng)有高度敏感度。

- 無(wú)不良商業(yè)合作記錄，具備誠(chéng)信務(wù)實(shí)的職業(yè)素養(yǎng)。