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崗位職責(zé)：
1、識(shí)別目標(biāo)受眾。收集客戶名單，采購信息，組織架構(gòu)。
2、收集在建/擬建項(xiàng)目，收集目標(biāo)項(xiàng)目情報(bào)，項(xiàng)目圖紙，客戶采購流程；
3、建立初步聯(lián)系，實(shí)地拜訪客戶，傳遞公司品牌價(jià)值和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，確認(rèn)客戶痛點(diǎn)；
4、協(xié)同工程師為客戶提供合適的解決方案；
5、為客戶講述情景痛點(diǎn)，擴(kuò)大痛苦影響，分析痛苦原因，說明解決能力，確認(rèn)改善價(jià)值；
6、收集客戶的反對(duì)信息，確認(rèn)反對(duì)原因，調(diào)整解決方案，評(píng)估組織支持；
7、協(xié)商接觸權(quán)力者，講述解決方案，確定改善計(jì)劃，商討商務(wù)報(bào)價(jià)，獲取權(quán)力者支持；
8、協(xié)同CRM客戶專員制作招投標(biāo)文件，實(shí)際投標(biāo)，最終簽訂合同；
9、負(fù)責(zé)長期的客戶服務(wù)并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有給排水項(xiàng)目或管材銷售，或建筑工程類材料銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、良好的客戶開發(fā)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，良好的溝通協(xié)調(diào)能力；
4、具有較強(qiáng)的邏輯思維，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管埋能力；
5、有ToB銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
崗位福利：
1。無需坐班，工作地點(diǎn)在主要在川渝地區(qū)，上班外勤打卡即可，工作時(shí)間自由；
2.每月可享受7天回晉城探親休息時(shí)間，來回路費(fèi)公司全額報(bào)銷；
2.薪酬：無責(zé)任高底薪+提成+績效獎(jiǎng)金，年綜合收入15萬元以上，高于同行業(yè)具備高競爭力的薪資；
3.優(yōu)厚的福利：完善的社會(huì)保險(xiǎn)，節(jié)日福利，享受國家法定假期、周度獎(jiǎng)金以及豐富的企業(yè)文化活動(dòng)；