1、項目初步界定。搜尋目標項目,收集項目信息,與項目關(guān)鍵人物(暖通經(jīng)理,項目部/商務部經(jīng)理,總經(jīng)理)建立初步聯(lián)系;
2、識別現(xiàn)場問題。通過收集項目圖紙,了解其在建或擬建項目的核心需求與挑戰(zhàn),挖掘客戶在排水系統(tǒng)中未明確表達的深層痛點,收集回客戶核心痛點表單;
3、提供解決方案。將客戶痛點表單信息提交給技術(shù)部,技術(shù)部出具解決方案文件;
4、確定營銷路徑,展示構(gòu)想價值。攜帶解決方案拜訪項目關(guān)鍵決策人物,收集相關(guān)信息;
5、消除委員異議。負責在項目投標及技術(shù)推廣過程中,主動識別并化解客戶決策委員會的關(guān)鍵異議;
6、成功簽訂合同。通過系統(tǒng)收集、分析反對意見,并精準評估與協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品及商務支持資源,制定針對性的溝通策略與解決方案,向關(guān)鍵決策者講述解決方案,形成項目共識,簽訂合同。
任職要求:
1、具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神,能獨立完成項目開發(fā)任務;
2、具有較強的市場敏感性和邏輯思維能力,善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題;
3、具備方案銷售經(jīng)驗,能夠從客戶立場分析問題,精準識別客戶痛點;
4、大專及以上學歷,給排水、暖通、建材、工民建等相關(guān)專業(yè)背景和工作經(jīng)歷優(yōu)先。
崗位福利:
1、薪酬:無責底薪8000+提成+績效獎金(周績效3000左右),年綜合收入30萬元以上,高于同行業(yè),具備高競爭力的薪資;
2、完善的社會保險,節(jié)日福利,享受國家法定假期、周度獎金以及豐富的企業(yè)文化活動。
3、差旅費,交通費全額報銷,出差有餐補。