職位描述
方案營銷給排水、管材銷售B端銷售
1、項目初步界定。搜尋目標項目，收集項目信息，與項目關(guān)鍵人物（暖通經(jīng)理，項目部/商務部經(jīng)理，總經(jīng)理）建立初步聯(lián)系；
2、識別現(xiàn)場問題。通過收集項目圖紙，了解其在建或擬建項目的核心需求與挑戰(zhàn)，挖掘客戶在排水系統(tǒng)中未明確表達的深層痛點，收集回客戶核心痛點表單；
3、提供解決方案。將客戶痛點表單信息提交給技術(shù)部，技術(shù)部出具解決方案文件；
4、確定營銷路徑，展示構(gòu)想價值。攜帶解決方案拜訪項目關(guān)鍵決策人物，收集相關(guān)信息；
5、消除委員異議。負責在項目投標及技術(shù)推廣過程中，主動識別并化解客戶決策委員會的關(guān)鍵異議；
6、成功簽訂合同。通過系統(tǒng)收集、分析反對意見，并精準評估與協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品及商務支持資源，制定針對性的溝通策略與解決方案，向關(guān)鍵決策者講述解決方案，形成項目共識，簽訂合同。
任職要求：
1、具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能獨立完成項目開發(fā)任務；
2、具有較強的市場敏感性和邏輯思維能力，善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題；
3、具備方案銷售經(jīng)驗，能夠從客戶立場分析問題，精準識別客戶痛點；
4、大專及以上學歷，給排水、暖通、建材、工民建等相關(guān)專業(yè)背景和工作經(jīng)歷優(yōu)先。
崗位福利：
1、薪酬：無責底薪8000+提成+績效獎金（周績效3000左右），年綜合收入30萬元以上，高于同行業(yè)，具備高競爭力的薪資；
2、完善的社會保險，節(jié)日福利，享受國家法定假期、周度獎金以及豐富的企業(yè)文化活動。
3、差旅費，交通費全額報銷，出差有餐補。
2、識別現(xiàn)場問題。通過收集項目圖紙，了解其在建或擬建項目的核心需求與挑戰(zhàn)，挖掘客戶在排水系統(tǒng)中未明確表達的深層痛點，收集回客戶核心痛點表單；
3、提供解決方案。將客戶痛點表單信息提交給技術(shù)部，技術(shù)部出具解決方案文件；
4、確定營銷路徑，展示構(gòu)想價值。攜帶解決方案拜訪項目關(guān)鍵決策人物，收集相關(guān)信息；
5、消除委員異議。負責在項目投標及技術(shù)推廣過程中，主動識別并化解客戶決策委員會的關(guān)鍵異議；
6、成功簽訂合同。通過系統(tǒng)收集、分析反對意見，并精準評估與協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品及商務支持資源，制定針對性的溝通策略與解決方案，向關(guān)鍵決策者講述解決方案，形成項目共識，簽訂合同。
任職要求：
1、具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能獨立完成項目開發(fā)任務；
2、具有較強的市場敏感性和邏輯思維能力，善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題；
3、具備方案銷售經(jīng)驗，能夠從客戶立場分析問題，精準識別客戶痛點；
4、大專及以上學歷，給排水、暖通、建材、工民建等相關(guān)專業(yè)背景和工作經(jīng)歷優(yōu)先。
崗位福利：
1、薪酬：無責底薪8000+提成+績效獎金（周績效3000左右），年綜合收入30萬元以上，高于同行業(yè)，具備高競爭力的薪資；
2、完善的社會保險，節(jié)日福利，享受國家法定假期、周度獎金以及豐富的企業(yè)文化活動。
3、差旅費，交通費全額報銷，出差有餐補。
工作地點
拱墅區(qū)杭州拱墅萬達廣場-C座12層
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職位發(fā)布者
楊先生/HRBP
昨日活躍立即溝通
北京玄氏建筑科技有限公司北京玄氏建筑科技有限公司成立于2025年10月，位于北京市朝陽區(qū)，專注建筑科技領(lǐng)域的產(chǎn)品解決方案推廣與銷售服務。公司業(yè)務聚焦建筑科技產(chǎn)品的市場拓展與客戶服務，通過解決方案工程師與銷售團隊協(xié)同，為客戶提供技術(shù)支持與商務合作方案。作為新興企業(yè)，公司依托團隊專業(yè)能力，以客戶需求為導向優(yōu)化服務流程，致力于搭建建筑科技產(chǎn)品與市場需求的橋梁，逐步構(gòu)建覆蓋銷售全流程的服務體系，助力建筑科技產(chǎn)品落地應用。母公司山西泫氏（實業(yè)）集團，是中國鑄造行業(yè)百強，排第23位；在鑄管行業(yè)及鑄鐵排水管行業(yè)名列前茅。泫氏鑄業(yè)主要產(chǎn)品是鑄鐵排水管，產(chǎn)品主要用于建筑排水。1994年成立，從99年起，連續(xù)17年全國銷量領(lǐng)先，是2008年北京奧運會指定供應商，鳥巢、水立方、上海大廈、蘇州東方之門、深圳平安大廈、成都環(huán)球中心、拉薩火車站等全國80%的城市地標建筑采用泫氏產(chǎn)品，是《鑄鐵排水管國家標準》的制定者，是全國建筑管道排水系統(tǒng)技術(shù)中心，是生產(chǎn)能力12萬噸的鑄鐵排水管及管件生產(chǎn)基地。 22年來，泫氏人一直致力于鑄鐵排水事業(yè)的研究與發(fā)展，我們的使命是讓建筑排水更順暢、讓城市生活更美好！泫氏集團的第二塊產(chǎn)業(yè)是球墨鑄鐵供水管及管件，主要用于自來水和水利工程等供水管道，泫氏鑄管、（安徽）泫氏鑄造和即將再成立的泫氏青龍管業(yè)三家子公司，產(chǎn)品均是球墨鑄鐵供水管。鑄管年產(chǎn)量50萬噸，管件年產(chǎn)量3萬噸，產(chǎn)品出口美國、法國、西班牙、伊拉克、敘利亞、埃塞俄比亞、日本、韓國、新加坡、香港、臺灣等40多個國家和地區(qū)，年出口6000萬美金，是北京、太原、鄭州、青島、西安、上海、南京、杭州、寧波等自來水集團的戰(zhàn)略合作伙伴。我們的戰(zhàn)略目標是躋身中國球管行業(yè)前三強，做世界一流的鑄管企業(yè)！泫氏家居是泫氏集團的一個商業(yè)地產(chǎn)項目，非泫氏的主營業(yè)務。當前，我們按照“建設一流的購物環(huán)境、打造誠實守信的商業(yè)品牌、滿足一站式購物”的既定方針，追隨高平消費者的需求變化，不斷提升服務能力，力爭做高平最好的家居建材商城！
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