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一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)
根據(jù)公司市場(chǎng)策略，通過線上線下多渠道挖掘潛在客戶，建立并持續(xù)擴(kuò)充客戶資源庫(kù)，完成新客戶開發(fā)目標(biāo)。
2. 客戶需求挖掘與方案推介
主動(dòng)與客戶進(jìn)行深度溝通，全面了解客戶的業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)及預(yù)算范圍，結(jié)合公司產(chǎn)品/服務(wù)特性，為客戶提供針對(duì)性的解決方案并進(jìn)行專業(yè)推介，清晰講解產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值與優(yōu)勢(shì)。
3. 商務(wù)洽談與簽單促成
負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶意向，組織商務(wù)洽談，處理客戶提出的異議與疑問，協(xié)商合作細(xì)節(jié)，推動(dòng)合同簽訂與款項(xiàng)回收，確保個(gè)人銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與增值服務(wù)
定期回訪合作客戶，了解產(chǎn)品/服務(wù)使用情況，及時(shí)解決客戶反饋的問題，提升客戶滿意度；深度挖掘老客戶潛在需求，促進(jìn)二次合作與轉(zhuǎn)介紹，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與資質(zhì)
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備行業(yè)相關(guān)從業(yè)資格證書者優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
1-2年以上銷售或客戶開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉基礎(chǔ)銷售流程；有To C客戶拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無經(jīng)驗(yàn)但具備較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力者可酌情考慮。
3. 能力要求
- 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力，能夠快速建立客戶信任，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值；
- 有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力，能夠自主制定銷售計(jì)劃并高效推進(jìn)落地；
- 具備敏銳的客戶需求洞察能力，能根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整推介策略；
- 擁有良好的抗壓能力，能夠適應(yīng)銷售崗位的業(yè)績(jī)考核節(jié)奏；
- 熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立完成客戶檔案管理與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。
4. 素質(zhì)要求
認(rèn)同公司企業(yè)文化與產(chǎn)品價(jià)值，具備誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)操守；工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心與服務(wù)意識(shí)；具備持續(xù)學(xué)習(xí)的意愿，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)。