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一、崗位職責(zé)
1. 分銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行：
· 負(fù)責(zé)制定公司酒水產(chǎn)品在電商渠道（如天貓、京東、抖音電商等）的年度、季度分銷(xiāo)策略與規(guī)劃。
· 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及渠道特性，不斷優(yōu)化分銷(xiāo)模式（如平臺(tái)自營(yíng)、POP入駐、直播帶貨等），確保分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的高效與健康。
· 設(shè)定并分解各渠道銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)控并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理：
· 主導(dǎo)與核心電商平臺(tái)（如天貓超市、京東自營(yíng)、抖音酒水采銷(xiāo)等）以及大型線(xiàn)上分銷(xiāo)商的合作談判，簽訂年度框架協(xié)議。
· 建立并維護(hù)與平臺(tái)KA客戶(hù)及采購(gòu)負(fù)責(zé)人的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深入的合作伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取最優(yōu)的平臺(tái)資源（如流量、活動(dòng)位、營(yíng)銷(xiāo)支持等）。
· 全面負(fù)責(zé)KA客戶(hù)的日常關(guān)系維護(hù)、訂單管理、促銷(xiāo)協(xié)調(diào)及賬款跟進(jìn)，解決合作中的各類(lèi)問(wèn)題。
3. 渠道拓展與優(yōu)化：
· 積極開(kāi)拓新的線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道及創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋。
· 管理現(xiàn)有分銷(xiāo)商體系，規(guī)范市場(chǎng)行為，防止竄貨和惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)品牌價(jià)格體系。
4. 跨部門(mén)協(xié)同：
· 與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，為分銷(xiāo)渠道策劃并執(zhí)行有效的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
· 與供應(yīng)鏈、物流部門(mén)緊密配合，確保庫(kù)存水平滿(mǎn)足渠道需求，保障訂單履約效率。
· 協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，反饋市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品組合及新品開(kāi)發(fā)提供渠道視角的建議。
二、任職要求
1. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：
· 精通電商運(yùn)營(yíng)： 深刻理解國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)（天貓/京東/抖音等）的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、流量邏輯和商業(yè)模式。
· 卓越的談判能力： 具備出色的商務(wù)談判技巧和說(shuō)服能力，有成功主導(dǎo)大額合作談判的經(jīng)驗(yàn)。
· 戰(zhàn)略思維與數(shù)據(jù)分析能力： 能夠基于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)報(bào)告制定和調(diào)整分銷(xiāo)策略，具備較強(qiáng)的邏輯分析和解決問(wèn)題的能力。
· 熟練使用辦公軟件： 熟練使用PPT制作策略報(bào)告，運(yùn)用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
2. 經(jīng)驗(yàn)與能力要求：
· 具備 3年以上 電商渠道管理、分銷(xiāo)管理或KA大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有快消品（FMCG）行業(yè)背景者優(yōu)先。
· 必須具備酒水類(lèi)目電商分銷(xiāo)或平臺(tái)采銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒水電商的市場(chǎng)格局和運(yùn)作模式。
· 擁有成熟的電商平臺(tái)（如天貓、京東采銷(xiāo)）或大型線(xiàn)上酒水經(jīng)銷(xiāo)商的人脈資源者優(yōu)先。
· 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
3. 綜合素質(zhì)：
· 對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)機(jī)會(huì)有敏銳的洞察力，結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和驅(qū)動(dòng)力。
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