崗位職責(zé)：
1、全面負責(zé)集團整體銷售業(yè)績管理
①制定集團年度銷售目標(biāo)、業(yè)績規(guī)劃、營銷策略，對營收、利潤、回款、客戶增長負責(zé)。
②統(tǒng)籌管理全公司銷售團隊，確保業(yè)績達成與持續(xù)增長。
2、銷售體系搭建與管理
①搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程：獲客 — 跟進 — 談判 — 簽約 — 交付 — 復(fù)購轉(zhuǎn)介紹。
②完善銷售組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、績效考核、激勵機制、晉升體系。
3、團隊建設(shè)與人才管理
①負責(zé)銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、賦能、督導(dǎo)、留存。
②提升團隊專業(yè)能力、轉(zhuǎn)化率、人效，打造高績效銷售鐵軍。
4、市場與渠道拓展
①拓展線上、線下、渠道、異業(yè)合作（園區(qū)、招商、財稅、法律、企業(yè)服務(wù)等）。
②統(tǒng)籌大客戶開發(fā)、重點客戶談判、高層關(guān)系維護。
5、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)協(xié)同
①聯(lián)動咨詢、會計、知識產(chǎn)權(quán)、項目申報等部門，優(yōu)化產(chǎn)品組合、報價體系、轉(zhuǎn)化鏈路。
②推動交叉銷售、增值服務(wù)、客戶深度挖掘，提升客單價與復(fù)購。
6、數(shù)據(jù)管理與經(jīng)營復(fù)盤
①每日 / 周 / 月復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)：線索量、跟進量、轉(zhuǎn)化率、客單、回款。
②及時優(yōu)化策略、解決問題，向集團匯報經(jīng)營結(jié)果。
7、品牌與合規(guī)管理
①把控銷售話術(shù)、宣傳內(nèi)容、服務(wù)承諾，確保合規(guī)經(jīng)營、口碑良好。
②提升客戶滿意度，降低投訴與糾紛。