崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)飛書客戶開拓和維護(hù)工作,主動(dòng)尋找內(nèi)外部toB產(chǎn)品商機(jī)并推進(jìn)轉(zhuǎn)化、成交,保障銷售目標(biāo)達(dá)成;
2、充分了解客戶需求,梳理客戶痛點(diǎn),基于產(chǎn)品優(yōu)勢協(xié)助客戶設(shè)計(jì)解決方案、推動(dòng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型,做好客戶深度經(jīng)營;
3、具備客戶管理能力,不斷挖掘客戶潛在價(jià)值,完成定期的客戶維系、走訪工作,維持良好的客戶合作關(guān)系;
4、與產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)、售前、客戶成功等其他團(tuán)隊(duì)形成良好配合,幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品落地,推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有三年以上SaaS銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品市場;
2、有良好的客戶服務(wù)意識(shí),能深度挖掘客戶需求并給予解決方案,有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施或咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、邏輯思維能力強(qiáng),能獨(dú)立或配合團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo),具備一定項(xiàng)目管理能力;
4、溝通能力強(qiáng),具備良好的銷售、談判及解決方案撰寫能力;
5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)文化,能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
企業(yè)福利:
1、假日多多:8小時(shí)工作制,周未雙休;法定節(jié)假日多放0.5天,春節(jié)提前3天放假(帶薪)
2、晉升發(fā)展:每年兩次晉升調(diào)薪機(jī)會(huì),專業(yè)、管理、合伙人多條發(fā)展路線,全國發(fā)展機(jī)會(huì),專業(yè)知識(shí)/技能/管理等專業(yè)培訓(xùn)
3、福利多多:年度體檢、電腦補(bǔ)貼、新婚&生育禮、自助茶水臺(tái)(公司提供免費(fèi)茶包、花茶、咖啡等)
4、開放文化:開放式的辦公環(huán)境,無正裝要求的穿衣自由,各類興趣小組(狼人殺、籃球等),多元化團(tuán)建活動(dòng),年輕化團(tuán)隊(duì),開放的反饋機(jī)制