職位描述
西南大區(qū)KA大客戶TOB SAAS軟件字節(jié)飛書產(chǎn)品軟件銷售企業(yè)客戶政府客戶面銷解決方案顧問式銷售軟件互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)飛書客戶開拓和維護(hù)工作，主動(dòng)尋找內(nèi)外部toB產(chǎn)品商機(jī)并推進(jìn)轉(zhuǎn)化、成交，保障銷售目標(biāo)達(dá)成；
2、充分了解客戶需求，梳理客戶痛點(diǎn)，基于產(chǎn)品優(yōu)勢協(xié)助客戶設(shè)計(jì)解決方案、推動(dòng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做好客戶深度經(jīng)營；
3、具備客戶管理能力，不斷挖掘客戶潛在價(jià)值，完成定期的客戶維系、走訪工作，維持良好的客戶合作關(guān)系；
4、與產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)、售前、客戶成功等其他團(tuán)隊(duì)形成良好配合，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品落地，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代。
2、充分了解客戶需求，梳理客戶痛點(diǎn)，基于產(chǎn)品優(yōu)勢協(xié)助客戶設(shè)計(jì)解決方案、推動(dòng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做好客戶深度經(jīng)營；
3、具備客戶管理能力，不斷挖掘客戶潛在價(jià)值，完成定期的客戶維系、走訪工作，維持良好的客戶合作關(guān)系；
4、與產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)、售前、客戶成功等其他團(tuán)隊(duì)形成良好配合，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品落地，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有三年以上SaaS銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品市場；
2、有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能深度挖掘客戶需求并給予解決方案，有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施或咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、邏輯思維能力強(qiáng)，能獨(dú)立或配合團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)，具備一定項(xiàng)目管理能力；
4、溝通能力強(qiáng)，具備良好的銷售、談判及解決方案撰寫能力；
5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)文化，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
2、有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能深度挖掘客戶需求并給予解決方案，有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施或咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、邏輯思維能力強(qiáng)，能獨(dú)立或配合團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)，具備一定項(xiàng)目管理能力；
4、溝通能力強(qiáng)，具備良好的銷售、談判及解決方案撰寫能力；
5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)文化，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
企業(yè)福利：
1、假日多多:8小時(shí)工作制，周未雙休;法定節(jié)假日多放0.5天，春節(jié)提前3天放假(帶薪)
2、晉升發(fā)展:每年兩次晉升調(diào)薪機(jī)會(huì)，專業(yè)、管理、合伙人多條發(fā)展路線，全國發(fā)展機(jī)會(huì)，專業(yè)知識(shí)/技能/管理等專業(yè)培訓(xùn)
3、福利多多:年度體檢、電腦補(bǔ)貼、新婚&生育禮、自助茶水臺(tái)(公司提供免費(fèi)茶包、花茶、咖啡等)
4、開放文化:開放式的辦公環(huán)境，無正裝要求的穿衣自由，各類興趣小組(狼人殺、籃球等)，多元化團(tuán)建活動(dòng)，年輕化團(tuán)隊(duì)，開放的反饋機(jī)制
1、假日多多:8小時(shí)工作制，周未雙休;法定節(jié)假日多放0.5天，春節(jié)提前3天放假(帶薪)
2、晉升發(fā)展:每年兩次晉升調(diào)薪機(jī)會(huì)，專業(yè)、管理、合伙人多條發(fā)展路線，全國發(fā)展機(jī)會(huì)，專業(yè)知識(shí)/技能/管理等專業(yè)培訓(xùn)
3、福利多多:年度體檢、電腦補(bǔ)貼、新婚&生育禮、自助茶水臺(tái)(公司提供免費(fèi)茶包、花茶、咖啡等)
4、開放文化:開放式的辦公環(huán)境，無正裝要求的穿衣自由，各類興趣小組(狼人殺、籃球等)，多元化團(tuán)建活動(dòng)，年輕化團(tuán)隊(duì)，開放的反饋機(jī)制
工作地點(diǎn)
前海人壽金融中心深圳市寶安區(qū)前海人壽金融中心 T2 棟 44
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職位發(fā)布者
徐曉虎/HRBP
剛剛活躍立即溝通
西安胖柴信息科技有限公司西安胖柴信息科技有限公司成立于2017年，致力于以“解決方案+實(shí)施服務(wù)+先進(jìn)工具”的方式，助力高潛企業(yè)加速成長。成立7年來，大馬蜂已經(jīng)服務(wù)了省市級(jí)專精特新企業(yè)近200家、國家級(jí)專精特新企業(yè)近20家、上市公司10余家，培育并陪伴了一大批企業(yè)的創(chuàng)新增長與高質(zhì)量發(fā)展。胖柴加入飛書生態(tài)至今，通過專業(yè)可靠的落地服務(wù)、產(chǎn)品體系和數(shù)字化解決方案深受飛書及客戶認(rèn)可。截至目前，大馬蜂已幫助數(shù)百家企業(yè)完成數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型，服務(wù)行業(yè)涵蓋醫(yī)療、MCN、影視、制造、餐飲等行業(yè)，助力企業(yè)通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。
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