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你要做什么？（核心職責(zé)）
1. 精準(zhǔn)客戶開發(fā)：通過公司所提供的客戶線索，精準(zhǔn)開發(fā)客戶；
2. 解決方案式銷售：深入了解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，鍛煉適合自己述說的 “痛點(diǎn) + 方案” 演示腳本，清晰傳遞產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造的實(shí)際價(jià)值；
3. 全周期客戶跟進(jìn)：用 CRM 工具（公司提供）系統(tǒng)化管理客戶，從初步接洽→需求挖掘→方案演示→合同談判→簽單落地，高效推進(jìn)成交；同時(shí)協(xié)助客戶完成產(chǎn)品上線初期的對(duì)接，為后續(xù)續(xù)費(fèi) / 增購打下基礎(chǔ)（SaaS 續(xù)費(fèi)有額外提成！）；
4. 客戶價(jià)值傳遞：收集客戶使用反饋，同步給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，助力產(chǎn)品迭代；定期回訪已簽單客戶，挖掘增購需求（如 “客戶從基礎(chǔ)版升級(jí)到企業(yè)版”），提升客戶 LTV（生命周期價(jià)值）；
5. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：完成個(gè)人月度 / 季度銷售指標(biāo)，參與團(tuán)隊(duì)銷售策略討論，分享成功案例，和團(tuán)隊(duì)一起沖刺更高目標(biāo)（團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)有額外獎(jiǎng)金！）。
我們希望你有這些特質(zhì)（任職要求）1. 硬性條件（靈活不苛刻，更看重潛力）
? 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（如果你對(duì)企業(yè)數(shù)字化有熱情，哪怕不是相關(guān)專業(yè)也歡迎！）；
? 經(jīng)驗(yàn)：1 年以上 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（無經(jīng)驗(yàn)但滿足 “學(xué)習(xí)能力強(qiáng) + 對(duì) SaaS 行業(yè)感興趣”，我們提供 1 對(duì) 1 帶教，也能快速上手）；
? 加分項(xiàng)：有 To B 軟件、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，或用過類似 SaaS 產(chǎn)品（如釘釘、企業(yè)微信、財(cái)務(wù)軟件），能更快理解客戶需求。
2. 核心能力（SaaS 銷售必備，我們幫你提升）
? 解決方案思維：不只會(huì) “背產(chǎn)品參數(shù)”，更能聽懂客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，把產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為 “客戶能聽懂的價(jià)值”；
? 高效溝通表達(dá)：能清晰地給企業(yè)負(fù)責(zé)人（如 HRD、市場負(fù)責(zé)人、老板）演示產(chǎn)品，也能耐心對(duì)接客戶基層使用者（如行政、財(cái)務(wù)），搞定不同角色的需求；
? 數(shù)據(jù)化跟進(jìn)習(xí)慣：愿意用 CRM 記錄客戶跟進(jìn)過程（比如 “客戶反饋擔(dān)心數(shù)據(jù)安全，已同步技術(shù)部提供安全認(rèn)證資料”），不憑感覺做銷售；
? 快速學(xué)習(xí)能力：SaaS 產(chǎn)品會(huì)迭代，行業(yè)需求會(huì)變化，希望你能快速掌握新產(chǎn)品功能、理解新行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)邏輯（公司每周有產(chǎn)品培訓(xùn)，不用擔(dān)心跟不上）。
3. 綜合素質(zhì)（和我們同頻的人）
? 成長型思維：不怕挑戰(zhàn)，比如 “沒接觸過的行業(yè)客戶”，愿意主動(dòng)查資料、問同事，找到突破口；
? 結(jié)果導(dǎo)向 + 長期主義：既盯著簽單目標(biāo)，也重視客戶體驗(yàn)（畢竟 SaaS 靠續(xù)費(fèi)吃飯，搞定一個(gè)長期客戶，比賺一筆快錢更有價(jià)值）；
? 自驅(qū)且抗壓：能主動(dòng)推進(jìn)客戶跟進(jìn)，面對(duì) “客戶暫時(shí)不合作”“目標(biāo)未達(dá)成” 時(shí)，不輕易放棄（團(tuán)隊(duì)會(huì)幫你復(fù)盤，一起找解決辦法，不是單打獨(dú)斗）；
? 誠信靠譜：不夸大產(chǎn)品功能，不承諾做不到的服務(wù)，用真實(shí)價(jià)值贏得客戶信任（這是我們的銷售底線，也是長期發(fā)展的基礎(chǔ)）。
為什么選擇這個(gè)崗位？（讓你動(dòng)心的理由）
1. 高收入無上限：高底薪 + 高獎(jiǎng)勵(lì)+高福利，優(yōu)秀者月入 2W+，top 銷售能到 5W+。；
2. 快速成長不內(nèi)耗：
? 晉升快：銷售專員→銷售主管→銷售經(jīng)理，平均晉升周期 6-12 個(gè)月（只要你業(yè)績達(dá)標(biāo)、能帶動(dòng)同事，就有機(jī)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)）；
? 培訓(xùn)足：新人有 1 對(duì) 1 導(dǎo)師帶教（都是 top 銷售），定期有 “產(chǎn)品知識(shí) + 銷售技巧 + 行業(yè)案例” 培訓(xùn)，幫你從 “銷售小白” 變成 “SaaS 專家”；
1. 行業(yè)風(fēng)口不踩坑：現(xiàn)在企業(yè)都在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，SaaS 行業(yè)年增長率超 30%，不像傳統(tǒng)行業(yè)面臨萎縮，你的客戶資源、銷售經(jīng)驗(yàn)會(huì)越積累越值錢；
2. 團(tuán)隊(duì)氛圍超舒服：90 后為主，扁平化管理，沒有 “老銷售欺負(fù)新人”，開會(huì)只聊 “怎么搞定客戶、怎么拿結(jié)果”，拒絕無效內(nèi)卷；
3. 額外福利拉滿：五險(xiǎn)一金 + 年終獎(jiǎng) + 每月團(tuán)建（吃飯、露營、密室都有）+ 客戶簽單獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金、購物卡、旅游名額）+ 生日假（生日當(dāng)天帶薪休假?。?br>加分項(xiàng)（有這些，入職后能更快出業(yè)績）
1. 熟悉 CRM 工具（如 **********、簡道云、企業(yè)微信客戶聯(lián)系），能快速上手公司客戶管理系統(tǒng)；
2. 有特定行業(yè)客戶資源（如餐飲業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、批發(fā)、連鎖零售），能快速開啟業(yè)務(wù)；
3. 能看懂基礎(chǔ)企業(yè)業(yè)務(wù)流程（如員工入職 - 考勤 - 算薪全流程、客戶咨詢 - 跟進(jìn) - 成交流程），更容易和客戶同頻溝通。