職位描述
代理商/經(jīng)銷商招商加盟面銷/陌拜計(jì)算機(jī)軟件學(xué)術(shù)/科研醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
全面負(fù)責(zé) DMSAS 軟件在全國(guó)范圍內(nèi)的渠道體系規(guī)劃與代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過開發(fā)、管理與賦能優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，快速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售增長(zhǎng)，具體包括：
（1）渠道開發(fā)與招商：主動(dòng)挖掘并引入具備“醫(yī)療”領(lǐng)域資源的優(yōu)質(zhì)代理商，負(fù)責(zé)代理商的初步接洽、資質(zhì)評(píng)估、合作談判及簽約落地
（2）渠道管理體系搭建：協(xié)助制定代理商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、分級(jí)政策、激勵(lì)機(jī)制及考核辦法，建立代理商檔案，定期跟蹤合作進(jìn)展與業(yè)績(jī)達(dá)成情況
（3）渠道賦能與協(xié)同：組織產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售工具包下發(fā)、聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)支持，提升代理商推廣能力，協(xié)調(diào)技術(shù)支持、售前團(tuán)隊(duì)，協(xié)助代理商完成重點(diǎn)客戶方案輸出與項(xiàng)目落地。
（4）市場(chǎng)信息反饋：收集渠道端對(duì)產(chǎn)品功能、定價(jià)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)的反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略提供輸入。
全面負(fù)責(zé) DMSAS 軟件在全國(guó)范圍內(nèi)的渠道體系規(guī)劃與代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過開發(fā)、管理與賦能優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，快速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售增長(zhǎng)，具體包括：
（1）渠道開發(fā)與招商：主動(dòng)挖掘并引入具備“醫(yī)療”領(lǐng)域資源的優(yōu)質(zhì)代理商，負(fù)責(zé)代理商的初步接洽、資質(zhì)評(píng)估、合作談判及簽約落地
（2）渠道管理體系搭建：協(xié)助制定代理商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、分級(jí)政策、激勵(lì)機(jī)制及考核辦法，建立代理商檔案，定期跟蹤合作進(jìn)展與業(yè)績(jī)達(dá)成情況
（3）渠道賦能與協(xié)同：組織產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售工具包下發(fā)、聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)支持，提升代理商推廣能力，協(xié)調(diào)技術(shù)支持、售前團(tuán)隊(duì)，協(xié)助代理商完成重點(diǎn)客戶方案輸出與項(xiàng)目落地。
（4）市場(chǎng)信息反饋：收集渠道端對(duì)產(chǎn)品功能、定價(jià)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)的反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略提供輸入。
任職要求：
（1）學(xué)歷要求：本科及以上，專業(yè)不限；
（2）經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上ToB軟件、SaaS、科研工具、醫(yī)療信息化或企業(yè)級(jí)解決方案的“渠道銷售或代理商管理經(jīng)驗(yàn)”
（3）有從0到1開拓區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的成功案例，熟悉代理商開發(fā)全流程，具備一定的“醫(yī)療”行業(yè)資源或渠道人脈者優(yōu)先；
（4）有銷售過SPSS、SAS、Origin等科研統(tǒng)計(jì)分析軟件及工具經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（5）出色的商務(wù)溝通與談判能力，能獨(dú)立推進(jìn)合作，結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件、科研自主化有認(rèn)同感，愿意長(zhǎng)期投入。
（1）學(xué)歷要求：本科及以上，專業(yè)不限；
（2）經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上ToB軟件、SaaS、科研工具、醫(yī)療信息化或企業(yè)級(jí)解決方案的“渠道銷售或代理商管理經(jīng)驗(yàn)”
（3）有從0到1開拓區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的成功案例，熟悉代理商開發(fā)全流程，具備一定的“醫(yī)療”行業(yè)資源或渠道人脈者優(yōu)先；
（4）有銷售過SPSS、SAS、Origin等科研統(tǒng)計(jì)分析軟件及工具經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（5）出色的商務(wù)溝通與談判能力，能獨(dú)立推進(jìn)合作，結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件、科研自主化有認(rèn)同感，愿意長(zhǎng)期投入。
上班時(shí)間：9:00-12:00,13:30-18:30，午休1.5H，周末雙休，享受國(guó)家法定節(jié)假日，春節(jié)假期10天以上
公司平臺(tái)和福利：
（1）公司入職即可繳納五險(xiǎn)一金，根據(jù)入職年限發(fā)放年終獎(jiǎng)；
（2） 中秋及春節(jié)發(fā)放補(bǔ)貼；
（3）辦公室工作環(huán)境好，配備冰箱，微波爐，飲水機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)施，個(gè)人工位寬敞，辦公區(qū)域人員密度小；
（4）公司定期組織員工活動(dòng)，團(tuán)建聚餐等，工作氣氛好，團(tuán)結(jié)，充滿正能量。
（5）公司有較大的晉升空間，有明確的發(fā)展方向和目標(biāo)，并鼓勵(lì)和幫助員工提升學(xué)歷，或者進(jìn)行職業(yè)教育。公司負(fù)責(zé)人為各高校教授，可以為員工提供詳細(xì)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)
（6）公司職工年輕化，管理模式扁平化；
（1）公司入職即可繳納五險(xiǎn)一金，根據(jù)入職年限發(fā)放年終獎(jiǎng)；
（2） 中秋及春節(jié)發(fā)放補(bǔ)貼；
（3）辦公室工作環(huán)境好，配備冰箱，微波爐，飲水機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)施，個(gè)人工位寬敞，辦公區(qū)域人員密度小；
（4）公司定期組織員工活動(dòng)，團(tuán)建聚餐等，工作氣氛好，團(tuán)結(jié)，充滿正能量。
（5）公司有較大的晉升空間，有明確的發(fā)展方向和目標(biāo)，并鼓勵(lì)和幫助員工提升學(xué)歷，或者進(jìn)行職業(yè)教育。公司負(fù)責(zé)人為各高校教授，可以為員工提供詳細(xì)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)
（6）公司職工年輕化，管理模式扁平化；
工作地點(diǎn)
黃埔區(qū)廣州科峻金融大廈科峻金融大廈1301室
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廣州博惟數(shù)據(jù)科技有限公司廣州博惟數(shù)據(jù)科技有限公司坐落于廣州市黃埔區(qū)，是一家專注于國(guó)產(chǎn)科研數(shù)據(jù)分析軟件研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋經(jīng)典統(tǒng)計(jì)學(xué)建模、機(jī)器學(xué)習(xí)與人工智能算法建模、軟件開發(fā)及銷售等領(lǐng)域。其核心產(chǎn)品DMSAS，作為國(guó)內(nèi)目前唯一實(shí)現(xiàn)人工智能與統(tǒng)計(jì)分析深度融合的本地化數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，自上市以來，已獲得中國(guó)教育技術(shù)協(xié)會(huì)的權(quán)威認(rèn)證，并在抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)引發(fā)廣泛關(guān)注。目前，DMSAS已成功應(yīng)用于中國(guó)科學(xué)院、吉林大學(xué)、解放軍信息工程大學(xué)、華東師范大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)等50余所高校與科研機(jī)構(gòu)，為科研工作者提供穩(wěn)定可靠的分析支持。當(dāng)前，隨著國(guó)際主流科研統(tǒng)計(jì)軟件逐步退出中國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)科研軟件的自主化與國(guó)產(chǎn)化已不僅是行業(yè)趨勢(shì)，更是時(shí)代賦予的使命。我們誠(chéng)摯歡迎有志之士的加入，共同投身于中國(guó)自主科研軟件體系的建設(shè)之中。讓我們攜手，以技術(shù)為筆，以創(chuàng)新為墨，譜寫中國(guó)科研基礎(chǔ)工具的新篇章——讓每一位中國(guó)科研工作者，都能用上真正安全、可靠、屬于自己的數(shù)據(jù)分析軟件，為中國(guó)的科研事業(yè)筑牢基石、守護(hù)未來
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