崗位職責(zé)：
一、目標(biāo)管理
參與公司年度目標(biāo)規(guī)劃，分解、制定本部門(mén)及各崗位年度目標(biāo)并組織執(zhí)行實(shí)施；分別針對(duì)月度、季度完成情況進(jìn)行總結(jié)分析，并制定提升改進(jìn)計(jì)劃。
二、制度及流程
負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)或與本部門(mén)相關(guān)的已執(zhí)行制度、流程等進(jìn)行評(píng)審、修訂，組織部門(mén)員工貫徹學(xué)習(xí)、通關(guān)、執(zhí)行。
三、銷售規(guī)劃
1、負(fù)責(zé)每年銷售目標(biāo)制定《年度營(yíng)銷策略及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案》及《年度銷售計(jì)劃實(shí)施方案》。
2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶資源、客戶開(kāi)發(fā)渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行調(diào)研及分析，每半年形成《客戶分析及客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)報(bào)告》，并組織執(zhí)行、跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程；
四、客戶開(kāi)發(fā)
1、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)工作，對(duì)新客戶和新項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)，找到關(guān)鍵人。
2、督促、監(jiān)督部門(mén)銷售人員進(jìn)行新客戶和新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，找到關(guān)鍵人，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況，每季度匯總。
五、客戶鏈接及維護(hù)
1、負(fù)責(zé)與客戶關(guān)鍵人進(jìn)行聯(lián)系、約見(jiàn)、拜訪，了解客戶信息、項(xiàng)目信息及客戶需求，形成基本合作意向，每季度匯總
2、監(jiān)督、指導(dǎo)部門(mén)銷售人員進(jìn)行客戶關(guān)鍵人進(jìn)行維護(hù)，每月對(duì)客戶開(kāi)發(fā)、鏈接及維護(hù)情況進(jìn)行梳理分析，每季度匯總更新。
3、負(fù)責(zé)每年年度盤(pán)點(diǎn)，總結(jié)分析公司大客戶（央企、國(guó)企等）開(kāi)發(fā)、鏈接、維護(hù)情況。
六、營(yíng)銷費(fèi)用管理
1、負(fù)責(zé)制定公司年度《年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及資金計(jì)劃》，
2、負(fù)責(zé)每月對(duì)《營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及資金計(jì)劃》執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析。
3、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目回款的跟催，每季度對(duì)回款情況進(jìn)行匯總分析，組織研討回款問(wèn)題解決方案；
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷費(fèi)用的控制，按相關(guān)制度及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，審核審批營(yíng)銷費(fèi)用的申請(qǐng)及報(bào)銷；
七、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)
1、負(fù)責(zé)公司資源整合平臺(tái)的建設(shè)及打造，組織宣貫、執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn)、落實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即時(shí)協(xié)調(diào)解決。
2、負(fù)責(zé)公司各種資源（資本資源、項(xiàng)目資源、投資合伙人資源、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合伙人資源、項(xiàng)目施工合伙人資源等）的開(kāi)發(fā)及鏈接，每季度對(duì)公司核心內(nèi)外部進(jìn)行梳理、分析、總結(jié)，研討開(kāi)發(fā)鏈接方案及路徑等。
八、營(yíng)銷策劃及推廣
負(fù)責(zé)公司形象及品牌宣傳，負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷活動(dòng)的組織、執(zhí)行，負(fù)責(zé)布局營(yíng)銷推廣、宣傳渠道，拓展線上、線下及人脈圈層等渠道，組織、安排每周分別在各渠道更新發(fā)布視頻、文案、圖片等各種方式的公司推廣宣傳題材，每季度匯總分析公司推廣宣傳效果。
九、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行聘、任，負(fù)責(zé)按工作計(jì)劃及《績(jī)效考核表》，對(duì)策劃部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理客戶部經(jīng)理工作完成情況進(jìn)行跟進(jìn)檢查、輔導(dǎo)、賦能。
十、其它事項(xiàng)
負(fù)責(zé)按領(lǐng)導(dǎo)要求的時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
任職要求：
1、28-45周歲，本科以上學(xué)歷。
2、有3年以上工程行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)崗位管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程，具備營(yíng)銷管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、項(xiàng)目工程施工等相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；熟悉公司運(yùn)營(yíng)的相關(guān)法律法規(guī)。
4、具備客戶開(kāi)發(fā)能力、營(yíng)銷策劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、經(jīng)營(yíng)分析改進(jìn)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力。
5、符合公司文化價(jià)值觀，具備優(yōu)良的品格和素養(yǎng)，積極進(jìn)取，擅于團(tuán)隊(duì)合作，有一定的人格魅力。