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更新于 1月4日

營(yíng)銷總監(jiān)

2-4萬(wàn)·13薪

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售工程施工建材
崗位職責(zé):
一、目標(biāo)管理
參與公司年度目標(biāo)規(guī)劃,分解、制定本部門(mén)及各崗位年度目標(biāo)并組織執(zhí)行實(shí)施;分別針對(duì)月度、季度完成情況進(jìn)行總結(jié)分析,并制定提升改進(jìn)計(jì)劃。
二、制度及流程
負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)或與本部門(mén)相關(guān)的已執(zhí)行制度、流程等進(jìn)行評(píng)審、修訂,組織部門(mén)員工貫徹學(xué)習(xí)、通關(guān)、執(zhí)行。
三、銷售規(guī)劃
1、負(fù)責(zé)每年銷售目標(biāo)制定《年度營(yíng)銷策略及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案》及《年度銷售計(jì)劃實(shí)施方案》。
2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶資源、客戶開(kāi)發(fā)渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行調(diào)研及分析,每半年形成《客戶分析及客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)報(bào)告》,并組織執(zhí)行、跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程;
四、客戶開(kāi)發(fā)
1、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)工作,對(duì)新客戶和新項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā),找到關(guān)鍵人。
2、督促、監(jiān)督部門(mén)銷售人員進(jìn)行新客戶和新項(xiàng)目開(kāi)發(fā),找到關(guān)鍵人,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況,每季度匯總。
五、客戶鏈接及維護(hù)
1、負(fù)責(zé)與客戶關(guān)鍵人進(jìn)行聯(lián)系、約見(jiàn)、拜訪,了解客戶信息、項(xiàng)目信息及客戶需求,形成基本合作意向,每季度匯總
2、監(jiān)督、指導(dǎo)部門(mén)銷售人員進(jìn)行客戶關(guān)鍵人進(jìn)行維護(hù),每月對(duì)客戶開(kāi)發(fā)、鏈接及維護(hù)情況進(jìn)行梳理分析,每季度匯總更新。
3、負(fù)責(zé)每年年度盤(pán)點(diǎn),總結(jié)分析公司大客戶(央企、國(guó)企等)開(kāi)發(fā)、鏈接、維護(hù)情況。
六、營(yíng)銷費(fèi)用管理
1、負(fù)責(zé)制定公司年度《年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及資金計(jì)劃》,
2、負(fù)責(zé)每月對(duì)《營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及資金計(jì)劃》執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析。
3、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目回款的跟催,每季度對(duì)回款情況進(jìn)行匯總分析,組織研討回款問(wèn)題解決方案;
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷費(fèi)用的控制,按相關(guān)制度及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),審核審批營(yíng)銷費(fèi)用的申請(qǐng)及報(bào)銷;
七、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)
1、負(fù)責(zé)公司資源整合平臺(tái)的建設(shè)及打造,組織宣貫、執(zhí)行,并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn)、落實(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即時(shí)協(xié)調(diào)解決。
2、負(fù)責(zé)公司各種資源(資本資源、項(xiàng)目資源、投資合伙人資源、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合伙人資源、項(xiàng)目施工合伙人資源等)的開(kāi)發(fā)及鏈接,每季度對(duì)公司核心內(nèi)外部進(jìn)行梳理、分析、總結(jié),研討開(kāi)發(fā)鏈接方案及路徑等。
八、營(yíng)銷策劃及推廣
負(fù)責(zé)公司形象及品牌宣傳,負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷活動(dòng)的組織、執(zhí)行,負(fù)責(zé)布局營(yíng)銷推廣、宣傳渠道,拓展線上、線下及人脈圈層等渠道,組織、安排每周分別在各渠道更新發(fā)布視頻、文案、圖片等各種方式的公司推廣宣傳題材,每季度匯總分析公司推廣宣傳效果。
九、團(tuán)隊(duì)建設(shè):
負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行聘、任,負(fù)責(zé)按工作計(jì)劃及《績(jī)效考核表》,對(duì)策劃部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理客戶部經(jīng)理工作完成情況進(jìn)行跟進(jìn)檢查、輔導(dǎo)、賦能。
十、其它事項(xiàng)
負(fù)責(zé)按領(lǐng)導(dǎo)要求的時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn),完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
任職要求:
1、28-45周歲,本科以上學(xué)歷。
2、有3年以上工程行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)崗位管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程,具備營(yíng)銷管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、項(xiàng)目工程施工等相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí);熟悉公司運(yùn)營(yíng)的相關(guān)法律法規(guī)。
4、具備客戶開(kāi)發(fā)能力、營(yíng)銷策劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、經(jīng)營(yíng)分析改進(jìn)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力。
5、符合公司文化價(jià)值觀,具備優(yōu)良的品格和素養(yǎng),積極進(jìn)取,擅于團(tuán)隊(duì)合作,有一定的人格魅力。

工作地點(diǎn)

無(wú)錫市-江陰市-環(huán)北路與馬璜路交叉路口往南約110米

職位發(fā)布者

曹女士/人事經(jīng)理

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