關(guān)于我們：
我們是一家專注海上船舶消防系統(tǒng)領(lǐng)域高科技企業(yè)。憑借深厚的技術(shù)積累和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，我們已成為全球眾多船東和船廠的合作伙伴。現(xiàn)在，我們正依托核心優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略性地開拓陸上石化、能源等新市場(chǎng)，將成熟可靠的海事安全技術(shù)應(yīng)用于更廣闊的領(lǐng)域。加入我們，您將站在公司業(yè)務(wù)拓展的前沿，共同開創(chuàng)一番新事業(yè)。
崗位概述：
我們正在尋找一位富有經(jīng)驗(yàn)和魄力的銷售專家，作為我們陸上業(yè)務(wù)板塊的開拓者。您將主要負(fù)責(zé)面向陸上石化總包商、大型設(shè)計(jì)院及海外項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與銷售，將公司先進(jìn)的消防系統(tǒng)解決方案成功推廣至新的市場(chǎng)領(lǐng)域。如果您擁有相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)并對(duì)挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)工作充滿熱情，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您的加入。
主要職責(zé)：
1.市場(chǎng)開發(fā)與銷售：
---負(fù)責(zé)陸上石化、能源行業(yè)的潛在項(xiàng)目信息收集、篩選與跟蹤，重點(diǎn)攻關(guān)工程總包（EPC）項(xiàng)目和大型設(shè)計(jì)院的技術(shù)準(zhǔn)入。
---主動(dòng)開拓海外陸上項(xiàng)目市場(chǎng)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，直至完成項(xiàng)目簽約，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
---系統(tǒng)分析陸上目標(biāo)市場(chǎng)格局，識(shí)別并鎖定關(guān)鍵客戶，制定并執(zhí)行有效的客戶攻關(guān)策略。
2.投標(biāo)與項(xiàng)目協(xié)調(diào)：
---主導(dǎo)投標(biāo)全過程，作為項(xiàng)目核心協(xié)調(diào)人，對(duì)接內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)方案。
----協(xié)調(diào)成本核算團(tuán)隊(duì)，基于市場(chǎng)情況和項(xiàng)目特點(diǎn)，共同制定精準(zhǔn)、高效的投標(biāo)報(bào)價(jià)與商務(wù)策略。
3.客戶與內(nèi)部管理：
---維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，處理日常溝通、商務(wù)談判及客情關(guān)系。
----配合銷售總監(jiān)制定陸上市場(chǎng)的年度開發(fā)策略與行動(dòng)計(jì)劃。
----負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的維護(hù)與分析，為管理決策提供支持。
我們期望您具備：
必備經(jīng)驗(yàn)：
1.3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有陸上石化、電力、能源或大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的銷售背景者優(yōu)先。
2.擁有與中石化、中石油、中海油等體系下的總包商或大型設(shè)計(jì)院的成功合作經(jīng)驗(yàn)。
3.具備獨(dú)立運(yùn)作大型項(xiàng)目投標(biāo)的全流程經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作模式。
核心能力：
1.出色的市場(chǎng)洞察力：能快速理解新行業(yè)，精準(zhǔn)把握項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
2.優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)與項(xiàng)目管理能力：能夠高效驅(qū)動(dòng)內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目推進(jìn)。
3.優(yōu)秀的談判與溝通技巧：具備與各層級(jí)客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)清晰、有效溝通的能力。
職業(yè)素養(yǎng)：
1.強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和責(zé)任感，渴望挑戰(zhàn)并完成高難度銷售目標(biāo)。
2.具備創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能適應(yīng)新業(yè)務(wù)拓展過程中的快節(jié)奏與不確定性。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，邏輯清晰，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。
我們?yōu)槟峁?br>1.一個(gè)參與公司戰(zhàn)略級(jí)新業(yè)務(wù)從0到1搭建的寶貴機(jī)會(huì)，職業(yè)發(fā)展空間巨大。
2.具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“底薪+高額績(jī)效獎(jiǎng)金”的薪酬體系。
3.系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)培訓(xùn)。
4.完善的福利保障體系。