一、核心崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：聚焦政府部門（發(fā)改、應(yīng)急、交管、林草等）、大型國(guó)企、上市公司及行業(yè)終端客戶，開拓低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)，包括飛行服務(wù)、無人機(jī)系統(tǒng)、低空文旅、行業(yè)解決方案等場(chǎng)景的銷售機(jī)會(huì)。
2. 需求挖掘與方案落地：深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制個(gè)性化解決方案，完成報(bào)價(jià)編制、商務(wù)談判、合同簽訂全流程，推動(dòng)項(xiàng)目落地閉環(huán)。
3. 客戶關(guān)系與渠道維護(hù)：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期拜訪跟進(jìn)，維護(hù)核心客戶資源；拓展行業(yè)渠道合作伙伴，搭建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)。
4. 市場(chǎng)洞察與策略支持：收集低空經(jīng)濟(jì)行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求等信息，分析行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：制定個(gè)人及區(qū)域銷售計(jì)劃，分解月度、季度、年度銷售指標(biāo)，確保完成既定業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，配合參與行業(yè)展會(huì)、峰會(huì)等推廣活動(dòng)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、航空航天、電子工程、機(jī)械、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上To B/G銷售經(jīng)驗(yàn)，有低空經(jīng)濟(jì)、無人機(jī)、通用航空、系統(tǒng)集成、政企合作相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；具備大客戶開發(fā)及項(xiàng)目制銷售成功案例者優(yōu)先。
技能要求：
1. 熟練掌握Office辦公軟件，能獨(dú)立撰寫商務(wù)方案、銷售報(bào)告，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力；
精通銷售全流程，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)攻關(guān)能力，能對(duì)接客戶決策層高效溝通；
2. 了解低空經(jīng)濟(jì)行業(yè)知識(shí)、無人機(jī)技術(shù)邏輯（如續(xù)航、載重、數(shù)據(jù)傳輸）及相關(guān)政策法規(guī)，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值；
3. 持有駕照并熟練駕駛，能適應(yīng)高頻出差及商務(wù)應(yīng)酬。
素質(zhì)要求：
1. 目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的贏單欲望和開拓精神；
2. 溝通協(xié)調(diào)能力突出，有良好的服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，原則性強(qiáng)、誠(chéng)信務(wù)實(shí)；
具備資源整合能力，能聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)、售后等資源高效服務(wù)客戶。
三、加分項(xiàng)
1. 擁有政府、應(yīng)急、能源、文旅、測(cè)繪等行業(yè)核心客戶資源或渠道資源；
2. 持有無人機(jī)相關(guān)資質(zhì)證書、航空類專業(yè)認(rèn)證；
3. 有政府、國(guó)防領(lǐng)域或大型項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。