一、崗位內(nèi)容
（1）目標客戶識別：主要負責向各級醫(yī)院（尤其是中醫(yī)科、中藥房）、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、連鎖及單體藥店等終端進行推廣。
（2）新客戶開發(fā)：通過拜訪、學術會議、行業(yè)推薦等方式，開發(fā)新的醫(yī)療機構和商業(yè)客戶，建立合作意向。
（3）準入與開戶：推動產(chǎn)品進入目標醫(yī)院的藥品目錄，完成供應商資質(zhì)審核、開戶、價格備案等流程。
（4）深入掌握所負責產(chǎn)品的藥材來源、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、功效特點、臨床優(yōu)勢、配伍禁忌等專業(yè)知識。
（5）解答專業(yè)疑問：針對醫(yī)護人員和患者關于配方顆粒的用法、療效、安全性等問題，提供及時、準確的解答。
（6） 完成銷售指標：負責轄區(qū)內(nèi)的銷售任務，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保完成公司下達的銷量、回款等業(yè)績指標。
（7）定期拜訪：對現(xiàn)有客戶進行定期、高頻次的拜訪，了解客戶需求，鞏固客情關系。
（8）問題解決：協(xié)調(diào)處理客戶在訂單、發(fā)貨、售后、退換貨等方面的問題，提升客戶滿意度。
（9）策略執(zhí)行與反饋：執(zhí)行中醫(yī)館的市場活動與營銷策略，并提供一線市場信息，為產(chǎn)品策略調(diào)整提供建議。
二、 職位要求
（1）專業(yè)知識：扎實的中藥學、中醫(yī)學基礎知識，熟悉中藥配方顆粒的國家標準、行業(yè)政策及法規(guī)。
（2）銷售與談判能力：出色的客戶開發(fā)、商務談判和溝通技巧。
（3） 市場敏感度：對醫(yī)藥行業(yè)政策、市場變化有敏銳的洞察力。
（4） 自我驅動力與韌性：能承受銷售壓力，獨立工作，具備強烈的目標感和責任心。
（5）人脈資源：在目標區(qū)域內(nèi)擁有或能快速建立醫(yī)療系統(tǒng)的人脈網(wǎng)絡是重要加分項。
三、薪資待遇
具體薪資面議+五險