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招聘銷售總監(jiān)
關于我們：
我們是一家專注于豆制品與鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的食品企業(yè)，致力于為消費者提供健康、美味、便捷的餐桌解決方案。為應對市場機遇與業(yè)務擴張，公司決定從戰(zhàn)略層面全新構(gòu)建銷售體系?，F(xiàn)誠邀一位具備從0到1搭建能力和全渠道視野的銷售領軍人加入，作為創(chuàng)始銷售負責人，共同開創(chuàng)我們的市場新篇章。
職位名稱：銷售總監(jiān)（創(chuàng)始銷售負責人）
匯報對象：總經(jīng)理
下屬團隊：初期需獨立負責并逐步組建（線上運營、線下銷售、渠道管理團隊）
工作地點：湖北省武漢市江夏區(qū)五里界街道
一、核心目標
1.體系從零搭建：全面負責公司線上與線下銷售體系的戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設計與落地執(zhí)行，打造一體化的銷售運營框架。
2.全渠道開拓：快速建立并驗證有效的銷售通路，實現(xiàn)線上線下雙向突破，達成公司初期銷售目標與市場占有率目標。
3.團隊組建與文化塑造：從零組建并培養(yǎng)一支高績效的銷售團隊，奠定公司銷售文化基石。
二、主要職責
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與體系構(gòu)建（從0到1）
- 全面評估市場，制定涵蓋線上（電商、社交電商、社區(qū)團購、內(nèi)容營銷等）與線下（經(jīng)銷商、餐飲特通、新零售、加盟店等）的全渠道銷售戰(zhàn)略。
- 從零設計并建立銷售管理的核心制度、流程、薪酬激勵與績效考核體系。
- 規(guī)劃銷售工具與數(shù)據(jù)平臺需求，推動銷售數(shù)字化基礎設施建設。
2. 線上線下渠道拓展與落地（兩手抓）
- 線下渠道：快速建立線下渠道網(wǎng)絡，完成核心區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與管理體系搭建；主導關鍵客戶談判與進場。
- 線上渠道：規(guī)劃并落地線上銷售布局，包括主流電商平臺入駐、興趣電商運營及初期流量突破。
- 模式融合：探索并實踐線上線下聯(lián)動模式，推動全域營銷與銷售融合。
3. 團隊組建與實戰(zhàn)帶領
- 根據(jù)業(yè)務規(guī)劃，獨立完成銷售核心團隊的招募與搭建。
- 親自帶領團隊進行市場攻堅，在實戰(zhàn)中提煉方法論，并建立團隊培訓與成長體系。
- 建立高效的日常管理、業(yè)務復盤與目標追蹤機制。
4.跨部門協(xié)同與資源整合
- 協(xié)同產(chǎn)品與供應鏈部門，確保產(chǎn)品供應、新品開發(fā)與銷售節(jié)奏緊密配合。
- 聯(lián)動市場部門，共同制定品效合一的市場活動方案。
- 管理銷售預算，高效配置資源，確保投入產(chǎn)出最大化。
三、任職要求
1. 必備經(jīng)驗
- 本科及以上學歷，5年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上在快消品（食品類優(yōu)先）領域擔任銷售總監(jiān)或同等高級管理職務。
- 擁有從0到1成功搭建銷售體系、組建銷售團隊的完整經(jīng)驗。
- 具備同時管理線上線下多渠道的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對各自運營邏輯和增長策略有深刻理解。
2. 核心能力
- 強大的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行力：能將戰(zhàn)略藍圖轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃并確保落地。
- 卓越的渠道開拓與管理能力：具備廣泛的渠道資源和成熟的開拓技巧。
- 出色的團隊領導與招募能力：具備“創(chuàng)業(yè)者”心態(tài)，能吸引、激勵和培養(yǎng)人才。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動與商業(yè)敏感度：善于通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、捕捉機會并決策。
3. 個人特質(zhì)
- 結(jié)果導向，自我驅(qū)動力極強，能在資源有限的環(huán)境下實現(xiàn)突破。
- 具備極強的抗壓能力、適應性和解決問題的韌性。
- 思維開放，樂于接受挑戰(zhàn)，對食品行業(yè)及新零售趨勢有熱情和見解。
四、我們提供
1. 明確的薪酬保障與激勵
- 綜合月薪：17,000元（其中基本薪資15，000元 + 考核薪資2，000元）。
- 業(yè)績獎金：設有豐厚的季度及年度業(yè)績獎金，與團隊目標及個人貢獻強相關，上不封頂。
- 長期激勵：特別優(yōu)秀的合伙人，將有機會獲得公司股權(quán)/期權(quán)激勵，共享公司長期發(fā)展成果。
2. 全面的生活保障
- 食宿全包：提供工作餐及住宿，徹底解決生活后顧之憂，讓您全心投入事業(yè)開創(chuàng)。
- 社會保障：按照國家規(guī)定繳納社會保險。
3. 稀缺的事業(yè)平臺
- 絕對的信任與授權(quán)：作為銷售體系的“創(chuàng)始人”，您將獲得充分的決策空間和資源支持，親手打造屬于自己的團隊和業(yè)務版圖。
- 關鍵崗位的影響力：直接參與公司核心決策，您的職業(yè)生涯將與公司發(fā)展深度綁定，實現(xiàn)真正的價值共創(chuàng)。