一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
· 負(fù)責(zé)船用閥門及相關(guān)流體控制產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域/行業(yè)的市場(chǎng)開拓與銷售工作。
· 收集和分析船舶制造、船廠、船東、設(shè)計(jì)院及配套供應(yīng)商等潛在客戶信息，建立并維護(hù)客戶檔案。
· 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度。
2. 銷售流程管理
· 完成銷售目標(biāo)，包括新客戶開發(fā)、訂單獲取、合同談判及回款跟蹤。
· 跟進(jìn)項(xiàng)目信息，制定針對(duì)性銷售策略，推動(dòng)項(xiàng)目從詢價(jià)到交付的全流程。
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門，確保訂單按時(shí)交付并滿足客戶需求。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
· 定期拜訪客戶，了解客戶需求及反饋，提供解決方案并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
· 處理客戶投訴，協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
4. 技術(shù)與商務(wù)支持
· 掌握船用閥門的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如ISO、API、GB等）及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。
· 協(xié)助客戶選型，提供技術(shù)方案、報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件編制支持。
· 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略提供建議。
5. 信息管理與匯報(bào)
· 及時(shí)更新銷售臺(tái)賬，定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。
· 配合公司完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及業(yè)績(jī)考核。